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“太好了。”李福康兴冲冲的跟三个兄弟道:“我们现在就去瞧瞧。”
“走就走。”李敏寒也想去瞧瞧,那里可是过些天要科考的神圣地方,很想知道是什么样子。
这般,四个少年一口茶都没喝就去瞧看乡试的考场。
赵氏笑道:“福康呀,真是性子急。”
李如意请两位有身孕的嫂子去歇息,然后带着五狗子去池塘边的林园说话。
五狗子已经把茶水铺子的买卖全部交给四狗子,她全心全意的做木偶玩具的买卖。
茶水铺子赚的银钱不多,再说整天抛头露面,风吹日晒,十分辛苦。
木偶玩具托木偶戏的福,近两个月卖出近两万个,已经远销到北地各大城府。
礼村木偶品质好,又跟着木偶戏同期出新版的木偶,已经打出名声,燕城的人、外地的商贩只认礼村木偶。
木偶玩具的买卖可以做长久。
五狗子在木偶玩具买卖上面已经赚了三百多两银子。她很知足。
礼村的妇人少女靠着做木偶玩具,最多的赚到十两银子,最少的也赚到三两银子。
十两银子在年底都够买四亩良田,在别的村子能娶回媳妇。
如今,五狗子在礼村的威望挺高,众人早已改口叫她“许小姐”。
“我听英华哥哥说,外地各大城府有戏班子演木偶戏,也是《长生打虎》什么的,还有人卖木偶玩具。哼,他们怎么不动脑子想别的戏,做出别的玩具?”
李如意不以为然,道:“正因为有戏班子在外地演木偶戏,才有人买木偶玩具。”
大周国没有专利法,对于知识产权没有保护。
木偶戏在燕城酒楼这么火,外地的同行听说了立刻赶过来看戏偷学,把每一句台词都记住,再买来礼村木偶玩具,找工匠做出演出用的舞蹈道具,然后让戏子练几天,差不多就上台演。
这样的木偶戏远不如燕城酒楼演的好,但是在娱乐活动极为匮乏的大周国,也被许多人追棒。
听说外地的木偶戏一场票价十个铜钱,戏场能做五、六百人,还场场爆满。
当初,李如意弄出木偶戏,就没想着在这上面赚钱,只是为了通过木偶戏,吸引更多的人到商业综合城购物、吃自助餐、参加拍卖会。
所以,木偶戏被模仿,李如意不生气,或者说生气也没用。
“你说的对哦。难怪这个月定制木偶玩具的外地商贩增加很多。”五狗子想通这一点,忍不住笑了,“要是木偶戏能在洛河以南的城府演就好了,那样木偶玩具就能卖出洛河以南!”
“有野心是好的,不过,要脚踏实地。”李如意嘱咐道:“近来你接了几笔大单子,一定要保证质量。”
“如意,我正想跟你商量一件事。”五狗子自是知道木偶玩具的质量非常重要,一本正经的道:“秋冬是豆腐买卖的高峰,村里的女人得帮着家里做豆腐买卖,没多少功夫做木偶玩具,我能不能找外村的女人做木偶玩具?”
“销量增加,供应量不能减少。年前木偶玩具的销量应该能走高。”李如意思索一会儿,道:“你把最简单的活包出去,包给两个村,哪个村做的好,就多给那个村活干,让两个村子互相竞争。”
五狗子疑惑问道:“我得去找两个村的里正?”
“里正是男子,你不方便找里正。我的意思是,你找里正的媳妇或是儿媳妇,得是在村里威望高,能够管住村里妇人的。”李如意越说思路越清晰,“你派人教村里妇人做木偶玩具,这是传艺,村里妇人学会做了必须卖给你,不然就是不义,当然你不能给太低的价格。”
礼村附近的村子没有富裕的,特别是往北边去的村子穷的很,尚县再往北去的村子,那简直穷的是大人小孩子大过年的都吃不着一顿饱饭。
那些村子里的妇人没有手艺不会做买卖,只能干粗重的农活,在家里地位特别低。
如果给她们一个机会,让她们学会做木偶玩具,给她们钱银,真的可以改变她们的命运,甚至改变她们全家人的命运。
要不说一个新的产业能够让一些百姓的日子好过起来。
燕城作坊就是最明显的例子。
现在木偶玩具也准备让一些妇人的日子好过起来。
“我给礼村人出多少价,就给外村人出多少价。如意,你放心,我不会欺负人。”五狗子目光清澈。
李如意就知道自己没有看错人,夸赞道:“好。你能说这样的话,说明你的胸襟广阔,以后买卖会越做越大。”
五狗子得到好友的肯定,心里喜滋滋,道:“我是向你学的。你对待家里的奴仆、佃农都很好。”
李如意莞尔,又道:“你收货时不是按家收,而是按村收,只要有一件货出问题,就扣银子,若下次再犯,那就减少从这个村进货,若第三次再犯,那就放弃,重新找一个村子。”
“好。我都记住了。我一定按你说的做。”
“关键是签契约,一定要契约,白纸黑字,什么都写的清楚明白,哪怕日后有什么矛盾也不怕。”
“我跟村里人没签过契约,那是因为我找的人都是从小就认识,知根知底的,这回我跟外村人做买卖,不知根底,肯定听你的跟她们签契约。”
李如意提醒道:“你如今未及笄,签的契约大周国律法无效,你就以马姨的名义签吧。”
五狗子抱着李如意的胳膊,央求道:“我认识的字少,也不懂律法。好如意,帮我写一下契约吧。”
“怎么不让我三哥帮你写?他就想着帮你做事呢。”李如意可是知道李英华对五狗子上心的很,知道五狗子好吃,李家要是有新鲜吃食,李英华准得提醒李如意给五狗子送去吃。
“他要参加科考,我可不能让他分心。”五狗子来李家时,还被马氏嘱咐过,让她不要缠着李英华,不要让李英华分心什么的,好像她把李英华喜欢的不得了似的,其实,她的心思都在做买卖上面,真不懂什么是情爱。
正在这时,周双面带微笑走至,恭敬的道:“小姐,江伯爷、燕王府六公子来了,在正院跟老爷、夫人说话。”
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