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第八章扩大种植

卢阳笑了:“能和美福超市这样的大企业合作,我当然乐意,大树底下好乘凉嘛。不过,刘总说的合作,具体是指什么?”
刘杰看着卢阳,心说这个年轻人似乎不要对付啊。
“当然是合作种植朱果!卢阳,恐怕你还不清楚朱果的潜力有多大。这样的水果,一旦推向全国市场,一年之内你就能成为亿万富豪!不过,卢阳你也清楚,就算你知道这一点,一个人的力量也十分有限,光靠你自己,肯定无法实现这些。然而,和美福超市合作就不一样了。以美福超市的实力,我们能够帮你迅速扩大朱果种植,并包装上市,很快,你就能成为国内最年轻的富豪……”
刘杰说的话十分有蛊惑性,要不是卢阳经过几年的销售历练,恐怕已经被他蛊惑了。
“刘总,你说的让我着实动心,可是我这人就是小富即安的性格,天生见不得大场面,你这话,总让我心里没底啊。不说说点具体的,实在的。”卢阳一副老实巴交的样子。
刘杰哑然失笑,这小子还真是稳重,一点也不像其他年轻人那样冲动。
“我打算是这样的,你出技术,美福超市出资金,我们共同成立一家公司,专门来负责朱果的种植和销售。”刘杰依然带着笑容。
“哦?”卢阳似乎来了兴趣,“合作开公司啊,挺好的,不过,合作后的公司,是你的还是我的?”
“这个嘛,当然要看股份分配了。你是以技术入股,美福超市以资金入股。这样吧,美福超市入股500万,用以推广朱果的种植和销售,占新公司股份的60,你以朱果培育技术入股,成为公司第二大股东,占40的股份。呵呵,如此一来,你就成百万富翁了,恭喜你啊。”
刘杰一副你占了便宜的模样。
卢阳配合着笑了两声:“我还是不太懂,这么说的话,朱果的培育技术是不是就归新的公司所有,也就是说,美福超市就拥有了60的朱果培育技术?”
刘杰脸色不自然起来:“这个是自然的,新公司是你和美福超市共有的,资金和技术自然也是如此。”
卢阳呵呵笑道:“刘总,首先感谢你这么看重朱果培育技术,其次,这个合作方案我恐怕不能答应。以你的眼光,你觉得朱果培育技术就只值这三百多万?”
“这个看情况吧,毕竟朱果现在只是刚刚上市,如果估价过高的话,后期风险还是很大的。”刘杰勉强找了一个理由。
“或许吧。不过刘总,如果美福超市真的有意向合作,我只接受一种合作方式。”卢阳看出对方讨价还价的心态,直接说道。
刘杰道:“愿闻其详!”
“朱果的培育技术我是不可能出售的,这点我相信刘总你也清楚。不过,在销售方面,我们有合作的基础。我打算成立一家种植公司,来负责朱果的种植工作,这家公司我不准备接受其他的股东。”
“这么说,你所说的合作,就只是销售一块?”刘杰的脸色有些难看。
“不错。我可以授权美福超市成为闽南省内朱果的独家代理商,这就是我说的合作方式。”
刘杰微怒道:“卢先生,你把美福超市当成什么了,这种条件和我们的期望相差太远,恐怕最终无法达成合作!”
卢阳耸耸肩:“无所谓,如果美福超市不愿意,那我就自己做。我也是销售出身,对里面的情况很了解。老实说,这种合作方式美福超市并不亏,反而有大赚的空间。”
“可是,美福超市也承担了相当的风险!”刘杰争辩道。
卢阳看着他:“刘总,你觉得朱果的销售会有什么风险吗?”
刘杰默然。
卢阳又道:“如果你真的感觉风险太大,我们可以签订协议,风险由我来承担,不过相应的,美福超市的利润空间也会缩小。”
刘杰摇摇头:“卢先生,你说的这种合作,美福超市是不会同意的,我觉得你还是考虑一下我的提议吧。”
两人的第一次商谈不欢而散。
……
八月底,卢阳自己一人用了近一个月的时间,把第一批二十万颗朱果销售万,辛苦的同时,卢阳心中也十分满足,从五月到现在,三个多月的时间,卢阳便通过朱果培育技术赚到了人生中的第一桶金,整整六十万!
除去当初投资的十万,卢阳净赚五十万。
“果然科学技术才是第一生产力,一个朱果培育技术就让我在三个月内财富增长几倍,那以后要是得到其他的高级技术,我又能赚多少钱?”
盛夏的末尾,卢阳依然忙在田间,第一批朱果成熟后,第二批朱果马上就要准备结果了。
“卢阳,你这果子一年能结几茬啊?”葛解放自从上次的采摘时间后,总觉得对不起卢阳,这段时间没事就来帮卢阳管理朱果,卢阳解释了好几次都没有效果,最后只能随他去了。
“葛叔,我这朱果可是高产水果,朱果树一旦成熟,平均两个月就能结一次果。”
葛解放抚摸着朱果树:“那这可是宝贝啊,我听说,你在城里卖朱果,都是3块钱一颗。啧啧,这么个小东西就3块钱啊,要说还是城里人有钱。”
卢阳笑道:“城里人确实有钱,不过也得分买什么东西。”
“那倒是,朱果的味道确实好,就连我这老头子都馋。说起来,上次的事情是我们村对不起你,早知道朱果这么贵,我无论怎样也得帮你看紧了。”
“嗨,葛叔,你怎么又说回去了,那事早就过了。”卢阳无奈道。
葛解放笑笑,最后一副欲言又止的样子。
“是不是有什么事,葛叔?”卢阳不由问道。
“那个,卢阳啊,你看这朱果这么值钱,你说我们村能不能种?”葛解放试探着问道。
卢阳一听,立刻明白了。
“葛叔,你们想种朱果?”
“是啊。”葛解放一脸愁苦,“卢阳,不瞒你说,你来之前,我们大岩村只有出去的人,从来没有进来的,就连村里的小伙子讨媳妇都是千难万难。这事儿归根结底,还是因为穷啊。你看我这老头子,五十多了,儿子也不在身边,一年难得见一回,不都是出去打工了嘛!如果家里能有个事情做,能够赚到钱,谁愿意让孩子在外受罪。”
说着说着,葛解放眼角的泪光都渗出来了。
“前段时间,我去市里看了一下,听说你这朱果价格高,卖的还火,就动了心思。你看村里剩下的老的老,小的小,做其他的事情不行,种地却没有问题。要是大家也能种上朱果,能赚点钱,日子也好过一点。”
葛解放用祈求的眼光看着卢阳。
“葛叔,你别这样啊。”卢阳被葛解放的话打动,心里颇为不忍,“我也是农村孩子,知道农村的困难。这样吧,你给我两天时间,我想想办法,看看能不能给大岩村找条路。”
葛解放大喜道:“行,卢阳,这事儿老头子拜托你了!”
送走葛解放,卢阳心想,或许这也是一个机会吧。
关于朱果扩大种植的事情,卢阳早就在考虑了,不过限于土地和人力,他暂时也没有办法。经历了和刘杰的谈判,还有葛老的请求,卢阳忽然有了一个想法。
“不如我先成立种植公司,然后以种植公司的名义和栖水镇农户进行合作,对他们进行培训,同时向他们提供朱果幼苗,签订包销协议,如此一来,虽然利润有所降低,但是朱果产量短时间里就能够提升起来。”
卢阳越想越觉得可行,实际上这种模式在国内也不新鲜,许多农业公司都是这么做的。
“公司的成立势在必行了!”卢阳马上行动起来,在网上找了一个专门注册公司的公司,交了两千多块钱押金,又花了不少钱,用了两个多月,最后注册了一家名为“天信种植”的公司。
就在卢阳准备在栖水镇启动朱果推广计划的时候,刘杰电话打来。
“刘总,好久不见,不知道有何贵干啊?”卢阳笑着拿起电话,心中猜想刘杰八成是要妥协了。
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