烈阳高照,秋老虎热的让人承受不住,但于钢还是义无反顾的在奔走。
他擦了擦身上粘乎乎的淋漓汗渍,不由的一阵烦躁。
这已经是他找上门的第四家投行了,结果依然不容乐观。虽然这些投行老总都是一副非常感兴趣的样子,但是要么资金太少估值太低,要么就是询问公司年内是否能够盈利的,甚至还有趁火打劫想要公司话语权的。
如今公司缺乏大笔资金扩展全国各地的仓储,如果再找不到投资人,他只能接受沃尔玛的方案,暂时不扩充各地的仓储,转而丰富销售的品类。
但他很不甘心,不扩充各地的仓储,就不能把高昂的运送成本降下来,不仅影响顾客购物体验,长久而言也会极大的影响公司利润。
而且不能扩大公司占有的地盘,无法把公司优势的食品类销售继续扩展出去,也等于以后都将止步于此,往后再难有继续扩大发展的机会。
作为好不容易才在阿狸和京狗商城的夹缝中发展起来的购物网站,经过四年拼搏,如今二号店的营业额,终于达到全国第三,但随之也步入了充满变数的十字路口中。
老三老三,听着好听,但作为互联网公司,第三实在是一个非常非常尴尬的位置。老三,意味着比上不足,比下有余。
相比前两家领头羊动不动上千亿万亿的营业额,老三的百亿,体量实在太过微小。
往往神仙打架,小鬼遭殃。一旦老大老二拼红眼厮杀起来,往往倒闭的却是老三,这是商界的至理名言,盖因第三往往市场占有率太低,手中资本不足,在老大老二杀红眼争夺市场份额下,往往沦为刀下亡魂。
而有迹象表明,这购物领域的两大巨头,已经结束了跑马圈地,开始争锋相对,即将捉对厮杀,届时,将兴起滔天巨浪,震动整个互联网。
处于这样一个风口浪尖的浪潮中,所以于钢拼劲一切所想的,都是在这股互联网浪潮中存活下来。
年初,他的公司刚刚引进了外资沃尔玛,期待同沃尔玛深入合作,利用沃尔玛庞大的国际供应链,形成独有的优势,可以在这股浪潮下拥有更多更强的依靠。
但沃尔玛的野心,远不止于初步的合作和不占控制权的控股。只要有机会,这家外资巨无霸跨国集团,就会将这个购物网站一口吞入腹中。
而第一家注资进来的平安集团,似乎有抽身离开的打算,这实在让于钢很不安。
入场的大鳄如果太过强大而又是相同领域的,那它一定会千方百计的在公司各方面形成话语权,进而全面掌控公司。
到时候基于不同理念,一定会形成掣肘,公司再难以在自己的手上。
这时,于钢的手机突然响了。
“喂?”
“于总,是我,有家公司负责人找上门来,想注资我们公司,您回来看看?”
“好我马上回来。”
于钢心中有些忐忑不安,也不知道这家公司是什么来头,开的条件如何。
等他回到公司,赶紧问道:“投资人是什么公司的?”
“是网上一家刚刚兴起的互联网金融公司,叫余额宝的,刚刚上线,目前十分红火。”
“哦。”于钢点了点头,心里暗暗摇了摇头,心中有些失望。
这种互联网金融公司,获得大笔资金,自然要寻找可靠利润高的项目投资,获得利润。但这种公司一般以短线为主,不符合公司的发展需求。
不过人家上门拜访,这么有诚意,自然也不能连见都不见。
“好吧我知道了,带我去吧。”
“是于总。”
于钢在秘书的指引下,来到办公室,就见到其中坐着一个三十许的青年,看起来十分面生,应该从没见过。
“你好,我是二号店总裁于钢。”
“你好,我是余额宝公司总经理杨哆。”
两人互相寒暄一阵,杨哆开门见山道:“我们公司想要注资你们二号店。”
“不知道你们公司想要注资多少,有什么条件呢?”
“我们公司暂时打算注资十亿,至少要取得你们公司%50的股权。我们公司不会在经营等方面去管控,会百分之一百信任如今二号店的现有高层。”
杨哆笑着,拿出一份文件道:“但是我们公司,也有我们公司自由的渠道,我们希望能和二号店形成搭配和互补,最终共同受益。”
“噢,我看看。”
十亿换%50股权,估值二十亿,相信平安一定会答应,毕竟08年平安仅仅注资8000万,就获得了二号店%80的股权,如今可以说大赚特赚。
听到杨哆这样说,于钢大感兴趣,接过杨哆手上的文件看了起来。
文件上有许多内容,详细罗列了两家公司如何形成合作,如何互补。这家余额宝公司目前还掌控有一家网上最大的直播网站,以及一家有两个游戏上了手游排行榜前十的手机游戏公司。
这家公司提出的合作全面而深入,而且充分利用了两家公司的优势,很好的形成互利互惠,相互促进。
在宣传推广方面,这家公司提出了利用直播网为二号店引流,同时更改二号店的网络架构,每一个由直播网主播引流来的客户购买了什么,都会在后台形成记录,最终由公司给主播提成,这样,就相当于公司多了无数面向大众的推销员,相信一定会吸引更多人在网站购物。
而客户购物,又会给主播带来更多的额外收入,可以说是双赢。
另一方面,这家公司的余额宝全面和二号店进行挂钩,往后在二号店购物,只要使用余额宝就能轻松购物,可以说弥补了公司一直以来的不足。同时余额宝各种强大的功能和下载量,又能带来强大的广告效益,使更多人使用二号店进行购物。
因为资金和技术方面的原因,二号店相比阿狸集团的掏宝网,一直都没有非常方便使用的付款软件,余额宝软件可以说替公司弥补了这个劣势。
于钢心下大喜,想不到瞌睡就有枕头,他当即同意道:“好,我决定同你们公司合作,放心吧,我会说服平安集团,让他们出让股权。”
“好,我早知道于总一定会答应的。”杨哆神秘一笑,又拿出一份文件道:“你再看看这个计划。”(未完待续。)
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