房术

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《房术》
作者：跑盘
第一章 读心术
“头好晕呀！这是什么地方？”
京城雅苑小区的一个诊所内，一个二十多岁的青年躺在病床上缓缓的睁开双眼，刺眼的光芒照在脸上，让他不由自主的眯着眼睛侧过头去，而扭动脖子的时候，头上传来一阵剧烈的头痛，让他不禁倒吸一口凉气。
这个躺在病床上的男子名叫张伟，是小区内中通房地产公司的经纪人，因为和其他的房地产公司发生冲突，在混乱之中张伟被人敲了闷棍，幸好被同事赶忙送到诊所，在医生的及时治疗下有效的控制了病情，才没有出什么大事。
“张伟，你终于醒过来了，你都已经昏迷半天了，感觉怎么样了。”一个拿着手机正在看小说的青年，听到了张伟说话的声音，立刻从对面的床上站了起来，语气中带着一丝欣喜。
这个青年名叫王建发，是和张伟一同进入公司的同事，两人的性格都有些内向，在工作上互帮互助，住的地方也很近，自然而然的就成了好朋友。
“没事，就是头有些涨疼，这里是三号楼下面的诊所？”张伟渐渐的回想起了自己昏迷前的情景，有些虚弱的问道。
“嗯，医生说你有些轻微的脑震荡，不过不要紧多休息两天就好了。”王建发将手机放入西服的口袋里，从病床的床头柜上取下一个纸杯，走到饮水机旁接了半杯水，又变戏法似的掏出一个吸管，递到张伟的左手上说道：“喝点水吧，润润喉。”
“嗯……”张伟将纸杯放在胸口，叼着吸管，喝了几口水，感觉喉咙不渴了，准备将杯子放到床头柜上，却被眼疾手快的王建发接了过去。
“给我吧，你别动了，好好休息吧。”王建发随手将杯子放到床头柜上说道。
“建发，看到是谁把我给敲晕了吗？下手可真他妈黑。”张伟艰难的动了动脖子，头上又传来一震胀痛，带着几分恼怒的问道。
房地产中介公司之间经常会因为抢客户而发生矛盾，但是随着各大中介公司走向正规化管理，已经杜绝了房地产员工之间斗殴，一旦发现打架斗殴的事件动手双方都会被公司开除，所以今天早晨虽然发生了冲突，但充其量也是相互推挤而已，并没有发生实质性的殴打，而张伟如何也没有想到有人会在他背后下黑手。
“张伟，你别想那么多了，还是先好好养病吧！”王建发脸上露出了一丝为难之色，把双手揣进西服兜里说道。
“建发，你到底是知道不知道呀？”张伟和王建发两人经常在一起，一见到他这幅模样，就知道对方肯定有所隐瞒。
“我……不知道，你别问了，我去给你买点吃的。”王建发心中有些发虚，企图避开了张伟的目光，却发现自己的目光无法移动，甚至有一种被张伟看穿的感觉。
“等等……”见到王建发要出去，张伟先是本能的喊了一句，接着眼睛张的硕大，整个人一下子呆住了。
就在刚才王建发说不知道的时候，两人的目光正好交汇在一起，张伟眸中瞳孔一缩，眼前一亮，看到王建发双眼都出现了一排金色字体，上面写道：“张伟，是天天房地产的王震打得你，不过我不能告诉你这件事情，否则你若是找他报仇，到时候肯定会被公司开除。”
张伟愣了一下神，又眨了眨眼，发现王建发眼中的金色字体如移动广告一般，从左到右逐渐消失，但是眼眸中还有最后两个字移动，证明他刚才并没有看花眼。“这是什么情况，莫非是我的脑子被打出了问题。”
“张伟，你怎么啦，是不是头不舒服呀，要不要我给你叫医生去。”片刻后，王建发回过神来，见到张伟一脸呆滞的模样，以为他的伤势复发了，有些焦急的问道。
“建发，你实话告诉我，是不是王震打伤的我。”张伟不知道从王建发眼中为何会看到金色字体，也不知道出现的这些字体代表着什么意思，但是还是决定将看到的内容问上一问。
“啊，张伟，你怎么知道的呀！你当时不是被打昏了么？”王建发没有想到会被张伟说中，有些吃惊的喊道。
“还真是他……莫非我能看透建发心中的想法，那岂不是传说中的‘读心术’。”张伟突然间被自己的猜出震惊了，随即又觉得自己肯定是在异想天开，也许不过是自己心中所想出现了幻觉而已。
天天中介公司是几个人合伙开的小公司，人少、资源少，也没有什么严格的规章制度，最喜欢干的就是抢别人的客户，正规的房地产公司租房子都是收一个月的中介费，而天天公司只收半个月的中介费，很多客户都被他们用这种不正当的手段抢走。
张伟和他们发生矛盾也是这个原因，张伟带客户看好了一套房子想要租下来，各方面都已经谈妥当了，下一次见面就能直接签约了，却不想客户从张伟公司出来后就被天天公司的人盯上了，然后故意和客户聊天搭讪，摸清楚了客户的底细和那套房子的信息，而后以半价中介费的诱惑让客户和他签约了，而那套签约的房子也是张伟带客户看的，只不过被天天公司的人套出房间号后，通过业主资料查询到的。
张伟一开始还被蒙在鼓里，直到客户和业主（房子的主人）签约之后，张伟打电话询问，而业主也觉得有些过意不去，才把真实情况告诉了张伟，听到了事情的经过之后，自然把张伟气了个半死，自己辛辛苦苦带着客户看房，眼看就要签约了，却被对方用这种不正当的手段抢走，张伟大怒之下找对方理论，因此才会发生了今天早上的冲突。
“张伟，你没事吧，要不要我去叫医生呀！”见到张伟又呆住了，王建发摸了摸张伟的额头，关切的问道。
“我没事，只不过在想事情而已。”张伟一想到今天的事情，还是觉得有些生气，恨不得现在就找对方报仇，只不过心中的理智还是压住了心头的怒火。
天天房地产的王震是京城人，而且他的舅舅就在公安局工作，据说在公司里还有一定的股份，张伟即便去报警也是无济于事，无非处罚对方几百元钱罢了，甚至都不会构成拘留，对于王震来说根本算不上惩罚。
这样做看似能让张伟出一口恶气，但实际上对张伟弊大于利，虽然张伟是挨打的一方，但却是他先找天天公司理论的，这才使得双方发生了矛盾、斗殴，从某种意义上说他也要负一定的责任。
而且天天公司是一个小公司，王震本身也是公司的股东，即便打架也不会开除他，但是张伟所在的中通公司却是一个正规公司，对于员工的管理十分的严格，一旦张伟打架的事件被总公司知道，很有可能会被公司批评、处分。
“王震，今天这一闷棍我记下了，早晚会跟你清算这笔账。”张伟紧咬牙关，暗自发誓。
张伟拍了拍额头，仿佛要将脑中的忧愁赶走，看了看身旁的王建发，说道：“建发，别在这看着我了，你赶紧回去吧，完不成公司规定的量化（每天的工作任务）还得罚款呢？”
“行，那我先离开了，有事你给我打电话。”王建发对着张伟叮咛了一句，站起身来，走了出去。
“混蛋，到手的单子又被人给抢了，这个月在开不了单，我就该被开除了。”张伟看到王建发离开之后，恼羞成怒的说道。
房地产中介公司一般都有三个月的实习期，在这三个月里如果你能够完成公司规定的业绩，那么你就可以转成正式员工，若是在三个月内无法完成规定的业绩，在第三个月公司会将你开除。
张伟来到中通公司已经两个多月了，但是这两个多月一单都没有开，若是在月底再无法开单，那么只能被公司辞退了，而他一直没有什么存款，如果失去了这份工作，很有可能连房租都拿不出来，到时候只能落个露宿街头的下场。
这部小说我构思了将近一年，每一句话都是认真揣摩写出来的，符合生活常识的同时，也会适度的高潮。
只要读者认真看几章，一定会被这部小说吸引！
第二章 中通门店
“嘀铃铃……”一阵电话的铃声，让张伟打了个激灵、从床头拿起了自己的手机，看了一眼屏幕上的来电，张伟深吸了一口气，摇了摇头，强迫自己让头脑更清醒一些，打电话来的不是别人，正是张伟房地产中介公司的店长徐明。
徐明今年三十三岁，身材矮小、消瘦、皮肤偏黄，一头乌黑而浓密的短发十分的精神，虽然形象稍差或者可以说是其貌不扬，但是在业务工作和为人处世方面都有很强的能力，张伟虽然跟着他时间不长，却从他身上学到了很多的东西。
“喂，徐哥。”张伟清了清喉咙，摁了一下接听电话的按钮，将手机拿到耳边，说道。
“嗯，是我。”电话中传出了一个低沉的男中音，带着一丝南方的口音，问道。“刚才建发回店里说你醒了，所以我打个电话问问你身体好点了么？”
“好多了，多谢徐哥关系，让您费心了。”张伟讪笑道。
“说什么呢？大家都是同事，相互关心不是应该的吗？”徐明佯怒道，仿佛因为张伟的见外，而变得有些不高兴。“你别瞎想了，好好休息吧！不着急上班，我帮你向总公司请两天假，等你把身体养好了再上班。”
“不用了，徐哥。”张伟感激道。“我身体好多了，在家里闲着也是没事，呆的时间长了到是烦，还不如早点上班好呢？”
“那也行，自己多注意点身体，别累着了。”徐明说道。
“恩。”张伟应了一声道。
“那就先这样吧，不打扰你休息了，我先挂了。”徐明说完之后，挂断了手机，随即手机中响起了一阵‘嘟嘟嘟’的忙音。
放下电话之后，张伟心中感到一阵暖意，虽然徐明这个电话只是出于礼节，甚至有一丝收买人心的嫌疑，但是和这种礼貌的同事、上司相处，会让你更有动力去工作，工作的环境也更加顺心。
半个小时后，张伟在诊所结完了账，摸着更加单薄的钱包，脸上露出一丝无奈的笑容，虽然他也想多休息一会，但是生存的压力让他不得不赶紧去工作。
此时已经过了中午，张伟顶着日头，轻车驾熟的来到了中通门店，走进门店看到店员们都在看电脑、做笔记，露出了一个笑容，还没来得及跟众人打招呼，就听到一个女子的声音说道。
“呦，咱们张大英雄不是被打出脑震荡了么？怎么不在家里好好休息，今天就跑来上班了，不知情的还以为咱们店长虐待你呢？哈哈哈。”一个娇滴滴的声音响起，立刻吸引了众人的注意，这个女子大约二十多岁成熟、风韵，皮肤雪白，正是店里的高级经纪人王敏。
虽然王敏的话好像是在开玩笑，但张伟总感觉她是话里有话，张伟将目光望向了王敏，当目光触及的王敏的双目之时，张伟眸中瞳孔一缩，眼前一亮，看到王敏双眼都出现了一排金色字体，上面写道：“你这个偷窥狂，打死你才好，省的去给别人惹麻烦。”
“怎么又出现了这种情况，是我的伤势还没有痊愈，还是因为我真能看透别人的心里。”张伟神情一怔，在心中嘀咕道。
王敏和张伟表面上关系还好，两人也没有闹过什么矛盾，但是张伟却在一次无意间看到了不该看的事情，算是在无意中得罪了王敏，所以对于王敏仇视自己他也能够理解，只不过王敏心机比较重，并没有明确的为难过张伟，只是会在私下耍一些小动作，这一次却是被张伟从眼中看到了真是的想法。
张伟虽然不知道发生了什么事情，但是眼中接二连三的出现金色字体，绝对无法再用幻觉来解释，而且金色字体正好体现了那个人的心里的真是想法，让张伟隐隐约约绝对自己可能撞大运了或者说会了传说中的‘读心术’，为了证明自己的猜想，张伟决定有机会再试一试。
“你怎么现在就来了，我还以为你会回家休息呢？”王建发看到自己前脚离开，张伟后脚就回来了，有些关切的说道。
“没事，我都好了。”张伟应了一声，对着王建发努力努嘴，轻声说道：“我的房友系统，你帮我登陆过了吗？”
“嗯，早就登了。”王建发不置可否的点了点头，替晚来的同事登陆房友算是一种惯例了。
房友系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，每天早上来到门店的第一件事情就是登陆房友，系统将自动记录其上班的时间，算是总公司查询经纪人考勤的一个证据，如果没有在九点之前登陆过房友，那么就会被认为是迟到或者缺勤，而房友系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料，以达到整个公司资源共享的目的。
早上，张伟没来店里直接就找到天天公司评理，后来又被王震给打晕了，所以根本就没有来得及登陆房友。
张伟打开了自己的电脑后，走到最后一排座位那里，那是助理平常工作的地方，因为今天是周六所以没来上班，而助理旁边放置着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，张伟将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上，绿色的屏幕上显示了员工的编号，伴随着一声语音提示：“谢谢。”
‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。
张伟打完指纹，刚坐到自己的位置上，就听到旁边一个女子问道：“张伟，怎么样？伤养好了吗？”
“多谢李姐关心，没什么大碍了。”张伟挥了挥手胳膊，笑道。
被张伟成为李姐的女子名叫李琳，年龄二十五六岁，一头齐耳短发，带着一个黑框眼镜，身材娇小，中上姿色，穿着一身职业女性套装，显得十分干练。
“那就行，你进诊所那会，可把我们吓坏了。”李琳一脸后怕的样子。
看到李琳关切的样子，让张伟心中有些感动。
张伟虽然在中通公司呆的时间不长，但是店长徐明、李琳和王建发都对他很好，张伟对公司也很有感情，所以更是下定决心这个月内一定要签约一单，绝对不能被公司给辞退了。
第三章 准备工作
“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公. com客户要找一个门店做餐饮，面积在三百到五百平米，每月的租金在十万元左右，要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了，点了点头继续说道。
“这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，那么连带着客户和房源的业绩都归他，听清楚了没有。”徐明大声喊道。
按中介费（佣金）收取一个月的房租来算，十万元佣金也算是一个不小的单子，照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到三万元，而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元，也由不得众人不兴奋。
“徐哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了徐明的话，经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。
郭斌是店里的一个普通经纪人，年纪比张伟还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。
郭斌喜欢装出一副老成的模样，也许是因为年龄相当的原因，经常会跟张伟拌两句嘴，所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问，甚至还表现的有些幸灾乐祸，不过他倒也没有什么大的坏心眼。
“客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。
听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼，也不待徐明再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。
“喂，是田姐吧！我是中通房地产公司的小郭，我前两天跟您打过电话……”
“您好，是张先生吧。我是中通公司的王敏，您雅苑小区的门店还在出租吗？”
……
“时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我总结一下带看的顺序。”半个小时候，徐明看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。
房地产中介行业里面门道很深，从开始接待客户到送客户离开，每一步都有着窍门和玄机，就拿带看来说也有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。
徐明坐在了最后一排，其余众人围坐在徐明的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。
然而，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。
果然，王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而张伟早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。
“没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。
“行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”徐明板着脸，严肃的说道。
“嗯”
“知道了，徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。
“我现在安排一下接待的任务，带看的人不宜带多，我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房，李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人，说道。“我这么分配任务，你们有问题吗？”
“没问题，我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道，能够陪着客户看房子，他自然当成了一件美差。
“没问题。”王建发也应了一声，反正他也没提供房源，就算跟着也是干着急，留在店里说不定还能接到新客户。
“李琳，你是老业务员了，我不在，店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳，叮嘱道。
“徐哥，你说啥呢？什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话，李琳把眼一横，嘟着嘴不满的说道。
“就是，李琳妹妹风华正茂，怎么能说老呢？徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道，王敏对自己找的那个门店很有信心，心情也很不错。
“你是高级经纪人，不是老业务员，行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁，撇了撇嘴，双眼一翻，说道。
“这还差不多，再敢挂一个‘老’字，你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头，恶狠狠的威胁道。
王哥年龄长、职位高、业务能力强，又能够和员工打成一片，所以他在门店里的威望很高，大家即便是开玩笑也会有一些尺度，唯有性格大大咧咧的李琳，向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的