到时候,手握电商市场的王不负,成为了实体经济有力的驱动者。得到这块护身符,王不负想做几款游戏,还不是由着随便做?
而对许组长来说,“试音管”政策也不会撤销,甚至进一步地放开,这也说不定的。
许组长担心王不负只是随便玩票,觉得必须要打电话过去说明利害。于是就又抓起了电话。
许组长在电话里说的,恰好就是王不负所想的。王不负涉足电商,就是为了解决他和国家渐行渐远的问题。
他当时想,如果继续盯着游戏,那就会变成他和国家之间的零和博弈,双方都希望游戏按着自己的方式和目地去做出来,到了最后,总有一方会认为自己吃了亏。既然游戏已经成了离心力,那么王不负就不能只想着分个输赢,而是要赶紧找个向心力,以改善和政府的关系。
电商就是他找到的向心力。
这些东西,都在王不负心里。只是他没有许组长闯荡官场的多年经历,没办法把心里的思路那么漂亮地表达出来。许组长打电话来,给王不负剖析利害,内容已经不新鲜了,但这段话术挺好。王不负准备记下这一套话,以后对别人说。
许组长打电话来,可不止是教王不负说漂亮话的。许组长说:“你可得把握好这个机会!别怕失败,步子迈得大一点也没关系!只要销售额漂亮,吸引国家的注意力就行了!”
“这东西急不得。我得等网站的构架做好才行。现在订货都是人工进行的,太费时费力了。c2c的人没法做那么快。有个原本在网上教健美操的,就是受限于人工输入的速度,所以只卖掉了三百多个碗。要是有自动处理的技术,她绝对能卖几千个。”王不负还是很理智的。
他见过什么是真正的电商,所以不会自满。这次弄的流程,简直山寨得发指,和去年让网吧老板抄密码一样。连一点基本的用户体验都没有。
还暴露出了很多想不到的问题,比如说用户下了订单之后,转脸就不想要了,又不反馈,等快递员上门后再拒收。青瓷科技自然白出一笔快递费。这部分的比率太大,要是不解决,根本看不到盈利的希望。
“不是要你一下子在新行业做到什么地位。关键是让你尽可能地拿出吸引人注意的成果。”许组长说。
许组长出主意道:“你想。假如你在电商方面,亏了钱,但对实体经济的刺激作用非常明显。你肯定要填补亏空的吧,于是去做赚钱的游戏,不管做什么,国家肯定睁一只眼闭一只眼的。”
王不负听了,觉得这挺有道理的。说不定,国家还会因此增加对国产游戏的保护力度。因为韩国游戏除了增加税收。就没什么价值了。而青瓷科技的游戏,不仅能提高税收,还能起到刺激经济发展的作用。
但这毕竟是自己的产业,不能乱来。一味地拼抢市场的结果,必然会造成用户体验的直线下降。初期让人麻烦点就算了,要是弄出一堆假货、残次品,就全毁了。
像凡客那样盛极而衰,就是例子,那还是在网站构架足够的情况下。以王不负目前在电商领域基本零积累的情况。想要高速扩张,只会落个眼见起高楼、眼见楼塌了的下场。
小心谨慎。全力与赴。王不负在心里给青瓷科技在电商领域的发展定了基调。
他对许组长说:“我准备这样,把网络广告的收入全部转而用于发展电商。我觉得应该够了。但这钱主要用来打基础,营业额可能无法一下子提高。”
“怎么发展,最终还是得看你。你心里知道轻重就行,我就是想让你用电商转移视线,别让人光盯着游戏、拿着放大镜看。”许组长说。
……
挂了电话。王不负开始整理这个电商业务。由于太过重要,所以独立编成一个新部门。拥有相当的财政自主权利,从网络广告中得到的利润,将持续为电商部门输血。
许组长担心王不负急着赚钱,其实王不负根本就没有这种想法。他的电商模式,类似亚马逊和自媒体商户的合体。这种模式有得有失,王不负掌握产品源头,可控品质。但也没有办法像淘宝那样,通过贩卖推广位快速获得盈利。
在王不负的设计下,他的电商模式把传统概念的“坐商”和“行商”结合一起。
电商平台是“坐商”,任何用户都可以进入平台,挑选商品。这是需求消费,用户只有了买什么东西的需要,才会去搜索购买。
而网络原创者们则为“行商”,经过严格的资格认定后,他们可以建立自己的店铺,挑选和自己风格接近的产品。然后用自己的人气推广商铺,贩卖商品。从用户的层面来说,这是冲动消费,只有激发用户的消费欲,才能有成交额。
不管是哪一种,都得把用户的体验放在最优先的地方。顾客的数量,才是最优质的资源,之后无论是引入产品还是代销者,都轻而易举。
这就需要在产品、支付、送递等每个环节上,都提高功力。而要做起来,前期的建设成本能吓死人。距离盈利更是遥遥无期,别说不可能短期盈利,王不负已经做好亏损十年的准备了。
唯一的好处,就在于青瓷科技拥有极多的展示资源和流量入口,用户也是可以从游戏盒直接流通过去,不需要花费重金去吸引用户。
这个新业务,花多少钱都得做。王不负需要这个业务,转移他人过多聚焦于游戏上的注意力。等耕耘个十年,支付、物流、仓储、产品等所有环节全部打通,到时候就是收获的时候了。届时的回报,将无比地丰厚。
到时候,已经不是赚多少钱、市场占有等等浅薄的问题了。持有网上b2c、c2c业务相当份额、对每秒钟成千上万的在线交易了如指掌、中转的资金堪比银行,那时的青瓷科技,想倒掉都难了。
王不负给青瓷科技的电商平台,取名为“青瓷商城”。虽然用减肥碗证明了涉足电商的可行性。但目前这个业务还在孵化期,人手都没备齐。王不负需要招募对电商有足够认识的人才,再把自己对于远景的规划灌输给他们,保证上下一条心,朝着一个方向努力,这才行。
等孵化完毕。从草创期开始,到羽翼渐丰、再到快速扩张,这个部门都将向王不负直接汇报,由王不负垂直管理。得等到热度消退、开始稳步成长时,再融合进青瓷科技的大体系中。
从某种意义上看,“青瓷商城”有点类似于王不负在青瓷科技内部再创业。由王不负调整资源,全力催动电商的扩展。同时,王不负也要牢牢地把住缰绳。一旦遇到风吹草动,他能第一时间做出反应。
王不负把自己独自管电商的决定告诉了何轻烟,她倒是没觉得有什么。
何轻烟根本不懂电商,也从未想过在网上买东西。家里时常就她和仙仙两个,哪敢把地址让陌生的快递员知道?想想就怕。
她一个女的,在安全方面总有些草木皆兵。有时候她晚上带仙仙回家,要是旁边有男的一起等电梯,她宁愿多等一次,或者再等来几个人,也不和单独的男性一起进去。
她知道电商对青瓷科技在战略发展上的重要性,也就行了。对于青瓷科技的走向,她没有什么野心,不打算推动青瓷科技向别的地方转型。不管王不负做什么,她都很支持。
“减肥碗的销量很好,但这也说明,在物流费用高昂的情况下,高利润、专属目标群鲜明的产品,应该是我们主要经营产品。你想好正式起步时,面向哪些用户了么?”何轻烟说。
“开始的时候,产品不用那么复杂,分成两类。一种是搭着《空战先锋》发售的战机模型。这是b2c的业务。c2c请人代销的业务,从化妆品开始吧。”王不负想了想。以后有很多电商平台,都是以做化妆品做起家的。
女孩子走上社会以后,就有了改善容貌的需求。随着年龄增加,消费能力提高,她们会拿出更多的钱投入其中。这是刚需,从这方面入手,应该不错。
他说:“中国目前的化妆品市场,除了那些国际巨头以外,被龙游国际控制了许多。有很多小众品牌,根本无法推广产品。这部分的市场还有很多潜力可挖。比如说中等价位的面膜、拔黑头的胶水。我们只要扶持一些会化妆的妹子,鼓励她们教更多人怎么化妆,再让她们帮忙卖货就行了。”
何轻烟惊异地看了王不负一眼,这男的别看平时呆呆愣愣,嘴巴也笨,内心居然还是妇女之友呢?居然知道得这么清楚。何轻烟早就受不了现在的化妆品市场了,画眼线的妆都要请人从香港带。
但在电商刚刚起步的时候,用户会支持这种方式么?她说:“你准备面向女性用户,有益有弊。女性没有储蓄压力,消费能力比男性高。但女性一般胆子都小,不敢把住址发到网上。她们就算想买,也有可能因为顾忌安全,而去实体店挑东西的。”
说着,何轻烟把她自己担心陌生人的情况说了一遍。(未 完待续 ~^~)
小说推荐
- 重生玩家的世界
- 叶恒重生之后获得了这个世界的最高权限,还附赠一座塔的使用权。塔里有一群前的部下,有堆满了神器的兵器库,有无尽物资的仓库。但是叶恒本身却成了世界上最弱的废材!而且还要肩负维护世界的和平的任务。叶恒丝毫不在意,谁说废材就不能成为主角!
- 玄幻奇幻十月章鱼未知
- 重生之武大郎玩转宋朝
- 混社会的黑道头目武植化身武大郎,演绎出一段段或可歌可泣或香艳缠绵的故事 铁血的山庄,宋辽的世仇,快意的人生,呼啸而来的红颜!请看《大宋贵王武植演义 本文部分参考史实,非严谨性架空历史,请各位不必深究!
- 历史军事录事参军未知
- 最新章:结局的解释
- 大玩家
- 不懂得玩的人,不懂生活 玩儿是一种境界,一种追求,高调争胜那是骨气 玩儿是一种情趣,一种享受,委屈求财那是窝囊 玩物丧志?他人富志短享福命 不务正业?他家大业大笑风评 玩花鸟鱼虫,驯飞禽猛兽 对他来说,玩儿中自有颜如玉,玩儿中自有黄金屋。
- 仙侠修真给您添蘑菇啦未知
- 最新章:新书已发
- 我是大玩家
- 文抄公也不能不劳而获!你见过抄个小说就要被系统逼去玩命的穿越者吗?你见过说句前世名言就要被系统逼着体罚的穿越者吗?我特么就是想赚个钱而已,怎么就这么难!系统,你敢不敢不搞事情了?我特么可能是个假的穿越者…普群号623108320(无限制)V群号230333683(需全订截图)
- 都市言情会说话的肘子未知
- 最新章:4月18日新书,《夜的命名术》!
- 大富豪玩家
- 洛凡的灵魂飘在高空中,他的身前有着三扇门,一扇去往地狱,一扇则是天堂,可这一个如同狗洞的小门又是什么?带着好奇,他钻进裂缝中,一段匪夷所思的人生路就此展开…做“低调”的土豪,干着最奢侈的“大事,偶尔开开兰博基尼,低调就换宝马奔驰,什么,你要借我家的直升飞机?你别动,上面的衣服还没干!这是一本轻松愉快
- 其他综合未来之眼未知
- 最新章:第八章:赚了三百万…
- 自然大玩家
- 即将从农业大学毕业的顾楷文,意外获得自然意识的青睐,从此踏上人生巅峰 无论是名贵的花草树木,还是美味的山珍海鲜,亦或者珍稀药材,统统尽在途中 顾楷文作为一个幸运的人,我当然要成为一名大玩家!
- 都市言情青幕山未知
- 最新章:na0004 完成规则
- 空间大玩家
- 一场车祸,好友为已丧命?为了救回朋友,赵承平在一块天外陨石的指引下,进入各种空间收集指定物品。女朋友?那个高冷凶悍的女人怎么会是我的女朋友?不懂空间里的各种知识,没有关系,有朋友撑腰啊!白起坑四十万赵卒,这是赵国战略失败,不是很想理。牧野之战纣王自焚,这是调戏女娲后果,不是很想管。唐僧要被射死在玉门
- 其他综合兰花疏影未知
- 最新章:第二章 初识盗猎
- 极品大玩家
- 去迪拜玩鹰;去英国赛马;去南非戏鲨;去俄罗斯斗熊;去澳大利亚挖宝石;去欧洲寻宝,谁说玩着不能赚钱?且看打工仔萧鹏的游玩之路!
- 都市言情杨春白雪未知
- 最新章:第1154章 阿卡特城里的流氓(完)
- 鬼界大玩家
- 大年初一,叶秦本来在家快乐的过年。可是突然却接到了一个诡异的电话,然后各种恐怖事件不断出现,而叶秦的生活,也失去了往日的平静。冥冥之中仿佛有一个无形的鬼手,在不断的推动着这一切。这是一个被扭曲的世界,叶秦想要活下去,只能不断去追查这一切的真相.
- 游戏竞技雨凌画未知
- 最新章:第三章 夜半惊魂!