北店汽车集团公司,常务副总经理王凯华的办公室。
秘书黎永昕轻轻地推门进来,向正戴着老花镜看报纸的王凯华低声汇报道:
“王总,他们来了。”
“来了几个人?”王凯华头也没抬地问道。
“不算司机,一共是三个人。秦海亲自来了,另外就是他们的副总经理田如芝,是位女士,还有一个年轻人,是他们集团销售部的副总监,叫王晓东。”黎永昕流利地回答道。
“秦海果然亲自来了。”王凯华抬起头,看着黎永昕,笑着说道,“我听说这位大名鼎鼎的董事长很有一些创业时候的本色,经常不计较自己的身份,亲自去解决一些棘手的问题。从他能够亲自低下头到咱们北店来这件事看,外面的传言倒不是假的。他能够白手起家,把企业做到现在这样的规模,还是有几分道理的。”
“是的是的,我看他行事很低调,在会议室里跟服务员说话都很客气,的确是……呵呵。”黎永昕笑着附和道,心里却有一些不同的感觉。
刚才,门卫通报说大秦集团董事长秦海一行前来拜访,这是两天前就已经约好的。按照常理,对口接待的王凯华应当亲自下楼去迎接,但他却没有这样做,只是安排了秘书黎永昕下去,这就有些要给秦海一个脸色的意思了。
黎永昕下了楼,彬彬有礼地向秦海等人解释说非常不巧,王总正在接中央领导的一个电话,不能亲自来迎接,请秦总一行先到会议室等待。他原本以为秦海至少会给他一个白眼,甚至表现出一些愤怒的神色。谁料想。这位身家过千亿的国内首富丝毫没有生气的样子,而是礼貌地表示了理解,然后便带着随从。跟黎永昕来到了会议室。
更让黎永昕觉得不可思议的是,在服务员上前给客人们倒茶时。包括秦海在内的几名客人都客气地向着服务员点头致谢,让服务员都有些措手不及,一时涨红了脸。在以往,能够走进这个集团小会议室的人,都是非富即贵,从来没有人会对一个小服务员给予什么好脸。尤其是集团的领导们,与下层服务员之间差着七八个层级,能够从鼻子里“嗯”一声表示满意。就已经算是心情不错的表现了,有谁会慷慨到说一声“谢谢”呢?
虽然在黎永昕的眼里,民营企业总是矮自己一头的。但企业与企业不同,大秦集团可不是寻常的一家企业,以北店汽车的风光,也离不开大秦集团旗下企业提供的各类辅助材料。秦海更是不能与那些土鳖一级的私营小老板相提并论,人家那也是能够在国家计委、机械委这些地方随意出入的人物。
可这样一个人物,居然会谦逊到这个程度。黎永昕第一次在心里涌起一个淡淡的想法:自己的领导在平时是不是装腔作势过头了呢?谁说权威就必须靠板着脸才能表现出来的?
当然,这只是黎永昕心里的想法,在王凯华面前。他是不会流露丝毫的。看到王凯华得意洋洋地嘲笑秦海的低调,黎永昕只能陪着笑脸点头称唯,这是神仙们在打架。他这个凡人帮着递个擦汗毛巾之类也就行了。
“他们已经在小会议室坐下了,您现在过去吗?”黎永昕问道。
“不,再等一会。”王凯华说道,“他不是想显得有涵养吗?那咱们就多给他一点时间,让他充分地表现一下。”
“那好吧……”黎永昕道,“我过去跟他们说一句,就说您还在向中央领导汇报工作,让他们再等一会。”
王凯华摆摆手:“你也不用过去,让他们等着就是了。”
“是。”黎永昕答应道。不管他对王凯华的做法有多么不屑,作为秘书。他的本份就是对领导唯命是从。另外,他也早就知道。北店的领导层早就定下了接待秦海时的基调,王凯华这样做,也是早就设计好的。
北店和安什的联手封杀,对大秦集团电动汽车的推广产生了严重的影响。大秦集团选择的几个重点推广城市,都因为碍于一些领导的“招呼”而对修建充电站的事情拖延不决。在充电站建设不能落实的情况下,电动汽车的销售状况是可想而知的。只有少数追求时尚的人选择了购买电动汽车,用于一些上下班的短途交通,大多数有购车需求的家庭都因为担心充电的困难,而放弃了对电动汽车的考虑。
针对这种情况,大秦集团也采取了一些公关活动,拜访了一些与此事相关的部委和省市,但收效不大。的确有一些部委领导出面为大秦集团说话,希望城市政府积极配合开展电动汽车的推广工作。但对于各城市政府来说,上面有帮大秦集团说话的,也有帮北店和安什集团撑腰的,自己谁也得罪不起,那么最好的选择当然就是使起“拖字诀”。地方政府想找点理由拖延一件事,那是再容易不过了,上头领导官再大,总不能为了几个充电站的事情就把地方官给罢免了吧?
秦海走访了不少领导,听到的意见都是劝他去与北店、安什两家公司直接沟通一下,解决双方存在的分歧,化干戈为玉帛。只要北店和安什两家公司不再从中作梗,而电动汽车的推广本身又是对地方上有利的,那么各地政府就不会再推辞了。这些领导还有一句潜台词没有说出来,那就是北店、安什毕竟都是国有特大型企业,是国家的亲儿子,国家怎么能够不照顾着点呢?
秦海对于这种现象也是充满了无奈,的确,一种观念的改变不是一朝一夕能够实现的。国企与政府之间有着千丝万缕的联系,机关里的官员可以调到国企去当干部,国企的干部也可以调到政府机关去当官员,双方说到底就是一家人。而私企就不同了,不管一家私企做得再红火,对国家的贡献再大,它的老板充其量也就能弄个政协委员当当,绝对不存在平调进入行政体系去任职的可能性。在这种情况下,政府做事的时候心应当偏向哪边,还需要考虑吗?
明白了这一层,秦海决定接受众人的建议,直接去与北店、安什两家公司谈判,并做好了向他们让出一些利益的准备。其实,秦海原本也不是喜欢吃独食的人,如果两家公司愿意放下架子,来大秦集团寻求合作,秦海并不吝惜把超级电容、永磁电机这些核心技术与他们分享。中国市场足够大,更何况他的眼睛还盯上了国际市场。有这样大的一个市场,完全能够让几家汽车集团都吃饱,大家并不是什么竞争关系,而是能够实现共赢的。
两家老牌公司没有主动上门来找大秦集团合作,反而采取了下绊子的作法,这让秦海感到愤怒。不过,愤怒归愤怒,生意还是要做的,秦海还不至于让愤怒冲昏了头脑。既然人家不肯上门,那他就索性放低身段,到对方门上去谈一谈好了。
对此,宁中英、王鸿生都曾劝过他,说对方两家公司的老总毕竟都是五十来岁的业内资深人士,秦海作为一个小年轻,亲自上门去也不算丢人。做生意,面子之类的东西其实不太重要,能够达到最终的目的才是最重要的。
就这样,秦海向王凯华发出了上门拜访的请求,还请刚刚退居二线、调任汽车工业协会会长的杨新宇帮忙打了个招呼。对于秦海的这个要求,北店汽车集团的领导层给予了高度的重视,经过讨论,大家形成了几点共识:
首先,这是大秦集团在万般无奈之下的求和之举,这说明北店与安什的封杀策略发挥了作用,大秦集团已经无路可走,只能谋求北店与安什的合作。
其次,北店集团应当响应这个请求,因为托人封杀大秦集团,本身也是在消耗北店的人脉资源,北店为此而欠下了无数人情,这场战斗再打下去,对于北店也是不利的。另外,北店集团也需要进入电动汽车领域,从大秦集团那里获得电动汽车的关键技术,对北店来说是非常必要的。
第三,那就是对大秦集团一定要采取居高临下的合作态度,必须让大秦集团明白谁才是中国汽车行业的老大,在未来的市场上,大秦集团必须唯北店马首是瞻。
基于这样的几条原则,王凯华做出现在这种表现就不奇怪了。秦海能够亲自上门,正说明大秦集团已经到了山穷水尽的地步,不管北店如果晾着他,他都只能陪着笑脸等着。而给他一点脸色,有助于他更深刻地认清自己的地位,这样对于后续的谈判将是非常有利的。
黎永昕坐在一旁不敢吭声,王凯华点起一支烟,嘴里哼着小曲,翻看着报纸上的副刊版,消磨着时间。直到两支烟抽完,王凯华估摸着秦海的忍耐极限也快要到了,这才慢吞吞地站起身,对黎永昕说道:“好吧,咱们现在过去吧。”(未完待续)
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