儒商

第二天一早，林强先带赵连宝到永泰最有名的信记酒家品尝过广式早茶，再一起前往附近的置业公司广州分部。
曹旭和闻婕昨晚原来也在别墅这里过夜，吃过早饭之后已经跟陈然和张臻华他们在办公室里品着茶了。林强把赵连宝介绍给大家认识，曹旭他们没想到林强的科技公司居然那么快就引来风险资金的关注，还亲自找上门来，让大家对他又一次从心里佩服不已。
林强昨晚跟赵连宝聊得相当投机，两人还是校友，当下也不避嫌，当着他的面对曹旭他们道：“其实我对这次vc的约见本来是不抱任何期望的，自己从一开始也没想过要rong zi，但跟对方见面交谈过之后，才发现自己有些想当然了。那些vc人都是业界的精英，初次交流就给了我很大的启迪。这位赵经理原来还是我的大学校友，也算是一种缘份了。对了，曹哥和闻姐你们还记得孙丹吗？”
曹旭朝他笑道：“当然记得了，你那位漂亮的小师妹嘛，去年在阳州曾见识过她的才华。她现在还是覃总公司里的财务总监吗？”
“花姐他们的东凌公司已经解散大半年了，孙丹去年年底加盟了光大创投，出任投资总监，我也是昨天才知道她原来是专门负责对互联网初创公司投资的。”林强边说边朝赵连宝笑了笑，道：“赵经理，我忘了跟你说了，你们的孙总监也是我们的校友，比我低一届，这次就是她亲自要求我必须要跟你们见面的。”
赵连宝恍然大悟，原来林强跟自己的总监是老朋友了：“听林总您这样一说，许多事情就解释得通了。我们许总还一直困惑着，孙总监怎么就比我们团队还要消息灵通，知道您们的高桥科技公司呢？还夷匪所思的能够拿到您们公司的详尽营业数据。”
林强笑了笑，道：“我昨天是无意中跟你们孙总监提起我们的网站项目，本意是想着她应该对其他的互联网公司有着了解，想向她咨询一下我们网站的下一步发展方向的，没想到她是专门负责这方面的投资的，听完我的简单介绍后，马上就要求我当天就要跟你们团队见面了。”
“那真是太好了。”赵连宝兴奋道。自从昨晚知道林强跟自己是校友后，他就信心大增，觉得这个项目在自己手上应该不会掉链子了，现在更是得知自己的孙总监跟林强也是师兄妹兼好朋友，那这个项目就更加是十拿九稳了。
昨晚经过交谈，赵连宝对这个毕业比自己早十年的师兄有了更深入的了解，不但了解到他手中掌控着多家企业，还得悉他从一开始就准备了上亿的资金来运作潮牌装修网这个项目。赵连宝马上清楚的意识到，林强跟一般的初创公司创始人完全不同，其他的创始人手中只有创意，却没有资金，因此都迫不及待的四处出击，主动去找投资人，迫切需要融到首笔资金，也难怪昨天林强在跟他们团队见面的时候表现那么泰然淡定了，对于他来说，真的是暂时不缺资金的，而且他昨天也很明确的对许成富说了，现在仅仅是他自己一个人独自出资运作这个项目的，如果需要资金，他随时可以跟其他的合伙人去rong zi，风险资金对他的吸引力就真的不大了。
意识到这一点后，赵连宝心里暗暗有了主意，决定要调整商谈的策略，不能再一味强调资本的作用了，而是要更多的从网站本身入手，通过向林强他们提供更专业、更切实可行的后续发展方案来寻找突破口，以获取他们的认同。
昨晚又再次听林强亲自介绍过潮牌装修网的创办过程和对网站的定位以及数据分析和今后的推广计划后，赵连宝更加觉得这是自己所接到的最有潜力的项目，他很庆幸自己被许成富留了下来继续跟林强他们接触。这对他来说真的是一个天大的好机会！
赵连宝甚至在臆想着，说不定这次自己就能无意之中投出一个独角兽来，这对任何一个vc人来说，都是梦寐以求的事。
林强这次专门来到置业公司分部，是想当面听陈然汇报一下雅乐之都那里的准备情况的。
陈然说，售楼大厅已经全部布置完了，他手下的团队也已经全部进驻，曹旭他们装修公司负责的样本房也即将全部竣工，楼盘促销的平面和视频广告下周一将会在广州日报和电视台同时投放，现在只等对方那里的外墙装修工程竣工之后，马上就可以筹划开盘事宜了。
“强哥，这段时间因为楼盘周边需要重新制作广告，我拿着广告费用预算方案跟他们的财务总监接触过几次。你可能还不知道，原来他们那个李总监还是一个非常漂亮的女子。”陈然道。
林强笑道：“你这样说小心我们小张要你回去跪搓衣板呢。”说着朝张臻华笑了笑。
陈然连忙道：“我之所以特别跟强哥你提起这个李总监，是因为她好几次都问起强哥你来，看似是很随意，可我怎么总感觉她是有意的呢？”
张臻华在一旁笑着道：“说不定人家李总监早就被我们强哥的风采所迷，惦记着他呢。”
林强瞪了她一眼，道：“我都没跟对方见过面，怎么就会被人惦记呢。”
“你忘了我们曾经把广告样片送给他们了？你跟李婉姐的的精彩演绎在他们那些高管中引起了极大的关注和惊叹，对了，我想起来了，那个李总监还向我询问过你跟李婉姐的关系呢。”陈然道。
“你没有在别人面前乱嚼舌头吧？”林强道。
“我当然不会了，只跟她说你们两人都是我们公司的股东。”
林强倒也不把这种事放在心上，就当是陈然开的玩笑。
闻婕用广州话悄悄问林强道：“那你是决定引入风险投资了？”
林强笑着摇摇头：“哪有那么快决定？不过就觉得他们的运作方式很有借鉴作用，简单粗暴却能很快出效果，资本的威力还是非常巨大的。”
“那就是说你也有这种意愿了？”闻婕道。
“闻婕姐你是学金融的，以你的见解，我接下来应该怎么做呢？”
闻婕想了一下，道：“我觉得有vc主动投资对你来说是一件好事，应该要好好抓住这种机会。特别是现在整个国际金融形势都不乐观，你再往里面投入大量资金，要冒更大的风险，就算以后真把项目做起来了，受大环境的影响，回报率也不容太乐观。还不如利用对方的资金，尽可能快的推进项目，争取早日获得回报。”
曹旭也道：“其实你还可以看准机会，通过rong zi把自己前期的投入先悄悄收回来，自己手里还能握着公司大部份的股权，即使往后再进行下几轮的rong zi，手里的股权会被继续摊薄，但公司的估值会一直被推高，只要你愿意，随随便便出让部份股权就能获得巨大的回报了，何乐而不为呢？”
林强道：“你们说的这些我也有考虑过，而且我还想到了这样做的另外一个好处就是，可以借这样的机会给我的创业团队成员争取到最大的回报。当初我让徐成杰去高薪招揽这些专才时，除了给他们一份高薪水外，还许愿说等项目做成功后，所有的创业成员都能共同分享公司20%的股权。昨天他们一听说vc要主动求见时，大家都激动得快要跳起来了。”
“那当然了，换作是我，肯定也会兴奋激动的。你想想，就算是首轮能融上个二、三千万美元，你承诺给他们的股权就值五百万美金，我记得你那个创业团队也就五、六个人左右，那就意味着每人可以分享到上百万美金呢，能不激动吗？”曹旭笑道。
“不能这样简单去算这个数的。我的想法是，如果真的接受对方的rong zi了，我会通过合适的方式先让大家获得实实在在的好处的，比如说提高薪酬，对了，还可以为他们实现房子梦，从我们那些小产权房里拿出几套房子分给他们。这样的话，也算是对大家有个交待了，以后不管科技公司走到哪一步，我都可以轻松应对，不必担心会愧对这些跟着自己创业的功臣了。”林强道。
曹旭指着他笑道：“我就知道你这个家伙从来不会做真正冒险的事。哦，陈然你想明白没有，怪不得那天钱总宴请我们时，他说要去了解一下珠江新城那里的写字楼了，原来是早有预谋的，看来很快就可以梦想成真了。到时候我跟陈然就可以经常去叹咖啡了。”
“十画还没有一撇的事，不过经曹哥你这样一说，倒是提醒了我，如果以后真要rong zi的话，还真是要把我们科技公司总部搬到那边去，那样才显得够高大上。”林强笑道。
“我说嘛，陈然你和小张可要帮我做个证，这里面有我的一份功劳，到时候是不是给我也安排个办公室，就算是靠近洗手间也行呀。”曹旭道。
大家闻言都笑了起来。
赵连宝听不懂粤语，不知道林强他们在聊什么，只能略显尴尬的跟着大家笑了笑。
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