我的创业时代

第103章 扩张

有人说,存在手里的钱都是废纸,只有花出去的钱才是钱。对于刚刚完成融资的鲲鹏公司来说,他们的确想要尽快把账户里的资金,转化成公司实实在在的发展潜力。
而公司扩张的第一步自然就是招人,比如何冠华负责的零食项目组,已经从之前的不到10人,膨胀到了现在的超过50人。接下来组建专业的食品安全检测中心,肯定还要继续招人。
除了零食项目组之外,服装项目组则膨胀到了50多人。鲲鹏公司之前的自营服装,都是由两位买手负责在四季青批发中心进行选品。
但现在除了四季青之外,鲲鹏公司还组建了买手组去国内的另一个服装重镇——广/州进行选品。
而除了国内市场之外,鲲鹏公司每周还会各派一个考(mai)察(yang)组,直飞首尔和东京,去东大门市场和原宿市场,打探日韩服装的最新流行趋势。
等到各组挑选回自己能看得上眼的新款服装之后,大家再一起讨论决定应该借(chao)鉴(xi)那几款衣服的亮点,然后联系设计师进行修改定型,最后再拿去服装工厂代为生产!
自行设计生产,没有中间商赚差价,利润可以更高,但风险也同样更大。因为一旦新款型不被顾客接受,而又生产了大量存货,就可能造成巨大的亏损。
但沈毅还是同意了苏敏提出的这种全新服装产销模式,因为之前直接从批发市场采购成品服饰的做法,永远无法开创自有品牌,也就不可能做大做强。
现在这种方式虽然依旧是以模(chao)仿(xi)别人的创意为主,自主研发能力薄弱,但至少也算开了个头。等鲲鹏公司以后慢慢积累出足够的经验和实力了,就可以更进一步,开始培养自己的原创设计师。
除了零食和服装这两个自营门类之外,苏敏在不久前还组建了第三个自营门类——个护和美妆。
“如果时间倒推二十年,以联合利华和宝洁为代表的欧美日消品巨头,正在国内攻城略地。但二十年后的今天,宝洁正在中国市场经历一场前所未有的大溃败!
伴随着互联网时代成长起来的80后、90后新一代消费者,不再用统一的标准去判断一件商品的好坏,而是开始根据自我个性化的需求来选择消费!
过去那种依靠大规模广告来引导消费的方式,正变得越来越没有效果。国内的消费市场正在逐步细分化、个性化、定制化,这就给了我们自创品牌的机会。
以大家最常用的洗发水为例,什么去屑的、控油的、防脱发的,一瓶洗发水能被厂家们玩出各种花样。但实际真的有几分效果,那就仁者见仁智者见智了。
一瓶洗发水的成分中,70%以上都是水,真正起作用的也就一些表面活性剂和辅料。许多人选择洗发水时,总觉得容易起泡、且气泡绵密、香味好的产品,就是一瓶优质的洗发水。
但这其实是一个误区,洗发水的好坏要看成分表里,标注的是哪一种表面活性剂。如果表活成分是sls(月桂醇硫酸酯钠)和sles(月桂醇聚醚硫酸酯钠),它们的清洁清洁能力的确很强。但这是源于两种成分极强的脱脂性,造成的后果就是会严重头皮,更容易导致断发、脱发。
除非你是大油头,否则很多干性或者敏感头皮,遇上了这样的表活简直是个灾难。有部分人使用后会感觉到刺激、发痒,严重了就是掉头皮屑,甚至头皮屏障受损等。
相比之下,另一种氨基酸类的表活,也就是成分表里能看到xxx氨酸盐,虽然清洁力度只有中等,但对头皮的刺激性也小许多。
此外还有很多辅助表活,如甜菜碱类、betaine等等都是清洁力中等偏弱,但是非常温和的表活。
如果你的头发却是比较容易油、比较会掉头皮屑,真正有效解决问题的方法,不是去买吹的天花乱坠的洗发水,而是有短期和长期两条途径。
所谓立竿见影的短期途径,就是每天抽出点时间来洗一次头。而长期办法就是调整饮食结构,并加强锻炼。这个办法虽然可能见效慢,但却是最安全、最正确的办法!”
小型会议室里,一位穿着青色西装的帅小伙,正对着两位面试官侃侃而谈。这位年轻人叫做魏康,还好写字楼里有空调,否则他穿着长衣长袖,现在又是九月秋老虎,非要热死不可。
而坐在魏康对面的两位考官,正是沈毅和苏敏。两人正在为新组建的第三个自营门类——“个护和美妆”挑选合适的人才。
“照你这么说,各大日销巨头花大量资金,研制的各种不同配方的洗发水,都是一个个骗局?”沈毅直接发问道。
“这倒不是,各家的配方肯定是有价值的,比如加入不同的香料,就能制作出不同香型的产品!只不过市面上任何一款洗发水,那些所谓去油去屑之类的核心功效,肯定没有电视广告上描述的那么夸张!”面试者侃侃而谈道。
“那么如果让你来自建个护品牌,你又准备怎么做呢?”沈毅继续问道。
“首先,我们主打的产品优点,应该是‘温和健康、不伤头皮’,而不是去屑、去油!其次,我们研发的重点应该放在,如何让洗发水的香味更好闻、如何通过添加剂让洗发水更容易起泡,从而满足消费者对产品质量的认可!
实际上咱们根本无需自行研发,各个化妆品的oem代工厂,手里都有一堆配方资料。咱们只需把要求和参加说清楚,最后等着验收就行了!
而除了研发之外,我觉得一款新产品上市后的成败,很大程度上取决于宣传和销售上的努力。
最近这一两年,微博带货开始流行起来,许多网络达人都通过粉丝对自己的信任,推销一些以前大家都没听说过的,海外小而美的个人护理产品,销量同样也都很不错!
我们如果要自创个人护理品牌,我同样建议可以和微博上的美妆博主们合作,让他们发软文帮我们带货!”
这位来面试的年轻人提前做的工作还不够细致,还不清楚自己应聘的公司,就是一家专业带货机构。
职不过这个人至少对化妆品一块还是有基本了解的,可以留下来先试用看看情况。沈毅于是在自己的面试人员表上,在对方的名字后打了个勾。
个人护理产品,诸如洗发水、洗面奶、面膜等等都是日常消费品,拥有极其庞大的市场空间。而相较之下,美妆类产品诸如粉底、眉笔、口红则是有名的暴利类商品。
一个销量巨大,另一个利润丰厚,这也是苏敏决定把个护和美妆作为第三个自营门类的重要原因。
正如刚刚面试的这位年轻人所说,无论是美妆还是个护,鲲鹏公司甚至都无需自建研发团队,直接把研发连同生产,一起外包给专业的oem代工厂,这样能节省不少成本。
实际上沈毅的老家婺州市,就有许多专做化妆品的oem工厂。不过国内自主的化品品牌才刚刚开始起步,他们之前一直以接国外品牌的代工订单为主。
而除了自营部门之外,对外合作部门的扩张同样非常迅速,整个部门既要负责在全网搜寻合适的电商合作伙伴,还要负责与主播的联系沟通。
在经过最新一轮的招聘之后,整个对外合作部门的人数已经突破了100大关,可见鲲鹏公司接下来,肯定准备大干一场。
而相较于自营部门和对外合作部门,内容创意部门的发展速度就要慢了许多。因为沈毅对于培养新主播的原则,一直都是宁缺毋滥,而不像市面上那些公会和经济公司那样来者不拒,只要签了合同之后就不管不顾。
他们是赚快钱的,不用顾忌名声。但沈毅不一样,不能为了赚主播那点分成,而毁了整个鲲鹏公司的名声。要是名声臭大街了,沈毅还怎么直播卖货!
“这是我这几天从高沙各个大学的迎新晚会上挑出来的苗子,都是能唱能跳的俊男靓女,你看要不要签下来?”苏敏把一叠个人简历递给沈毅。
“颜值就是正义,都签下来吧!这两个男生留在鲨鱼tv,刚好能和鲨鱼三美搭配做节目,免得一直阴盛阳衰!
至于其他的女生,全部送去国宝tv。王校长这次亲自下场创办直播平台,肯定是要搅动一番风云的,这种新直播平台最适合新人冒头!”沈毅安排道。
就在不久前,国民老公刚刚对外宣布,国宝直播9月底进行内测。
“你这样会不会得罪鲨鱼tv?”苏敏皱了皱眉说道。
“陈绍杰肯定会不爽,但不是还有云峰基金帮我们顶着嘛,只要不彻底翻脸就行!”沈毅笑着说道。
跳出鲨鱼tv一隅,向全行业的广阔市场进军,这是鲲鹏公司想要继续发展,必然要走的一步!
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