傻子的燃情岁月

135.做规矩的商人

两个女人各怀心思,姚远可没那个闲工夫和她们玩。
有了先进的现代化制衣设备,服装的质量和生产效率,会有一个质的飞跃。
在新设备进来之前,他必须有一个与之相配套的运营机构,来扩大自己的销售范围。
找房子,招员工,新员工培训、实习,一大摊子事儿在等着他。
小慧的那些企业建立的时候,也是白手起家。没有姚远不断地给她培养管理人员,建立管理机制,她哪儿有那么顺利就把这些企业给办起来呀?
为这个,姚远瘦了有十斤。小慧看在眼里,疼在心里。
可是,这些东西她不懂啊,只能看着姚远做,自己一点一点地学。
就冲这个,小慧也不会看上别的男人了。
这世界上,那里还会有另一个姚大傻,会这样没死没活地帮她啊?
可小慧的那些企业都是以农牧业为主,好多还是资源类产业,相对比较粗糙、简单,培养几个聪明点的,再招几个懂行的就行了。
他这个不同啊,他得有一套完善的管理体系,销售体系和财会体系,才能顺利运作起来。
他骑上摩托车,围着城里转了一个礼拜,才在和原来公司相隔着两条街的地方,找到一个空闲的院子,把这个院子给租下来。
小慧的钱也有限,更不是大风刮来的,再说他还要还利息,也得省着点用啊。
院子里有一座三层的小楼,是过去的那种筒子楼,原来是一家纺织厂的女工宿舍。后来工厂搬迁到市外去了,女工住这里不方便,也就跟着搬走了。
小楼和院子都是五十年代建的,有些破旧了,但价格便宜呀。
姚远就去火车站那边的劳务市场,找了几个找活干的人过来,买来了涂料,那时候已经有涂料了。
几个人用涂料连院子带小楼内外粉刷一边,再把围墙刷上一米半高的一圈淡绿涂料,又花了三天功夫,他的“抗抗品牌服装有限公司”就算是成立了。
马副县长年纪大了,现在是马副书记了,但还在位上,他变更工商登记手续,也就不是难事。
然后,他又找人把二楼中间两间宿舍内部开门,外面堵死一个门,另一个门装上最早的那种格栅式的防盗门,就做了公司财务室。
会计好办,矿机退下来的,为人老实巴交的会计,不是很难找,姜姨就给他办了。
那时候车间会计没有编制,属于工人,女的也是五十退休。姚远找的这个会计姓孙,是刚刚退下来的一个女会计。姚远从姜姨那里论,叫她孙姨。
出纳就得找个年轻人了。姚远就让小慧从农村里给他找个高中毕业的女孩来。
这女孩叫王梦丽,还是小慧一族的。王梦丽干着出纳的时候,可以跟着孙姨学会计。
等孙姨年纪大了,不干的时候,她也就学差不多,可以,姚远打听到,这个市里原来有个服装厂的,里面有几个专门搞服装设计的技术人员。
后来运动开始,人们穿的衣裳千篇一律,也就用不到他们去设计新款式,他们也就被下放劳动去了。
再后来,服装厂被被服厂合并,就不出服装了。
姚远骑着摩托车满城的找这几个人,总算是找到了仨已经退休的,把人家请过来,帮着抗抗教学员。
人家毕竟是科班出身,虽然多少年都不干了,可看看书,还是能想起许多的东西来,有些经验,连抗抗都没有。
姚远又给抗抗配备三个高中学员,把年轻学员增加到五个,跟着那仨老技术员学服装设计。
这些人,将来可就是他保持服装款式,走在流行趋势前列的希望啊。
花了俩月的时间,姚远头都大了,总算在这年夏天的时候,老老少少,男男女女的凑了二十个人,真是不容易啊。
加上原来的那几个学员,公司就算初具规模了。
这些姚远招聘来的人里面,有高中毕业没考上大学,在家待业的学生,也有下乡以后一直没有正式工作的知识青年。
别说服装知识,就是工作经验都一点没有,完全是一批生瓜蛋子。
姚远弄这帮人来干啥呢?嘿嘿,给他们上课。他还是原先那个主意,没大学生用,他自己开课,培养自己的大学生。
当然了,录用之前,首先就得签合同。我教你知识,把你培养成可用之才,你也不能说跑就跑。我按时给你发工资,你五年之内,不经公司同意,不许离开。
要不他招人困难呢,不但要招有一定素质的,还有附加条件啊。
大家一听是私营公司,本来就不怎么愿意来,他还弄这么一堆一般人看不明白的合同,还要公证,好多人就给吓跑了。
但真正留下来的这些人,将来都会成为社会的精英。
姚远租的院子里,小楼对面还有一排平房,原来当仓库用的。这里面空间大,他就把二十几个人都收拢到这里来,弄个大黑板,开始过自己的办大学瘾了。
就是这大学惨点儿,拢共就二十几个学生,只有姚远一个老师。
大学一年级的什么高等数学,高等物理的,当然就略过去了,那个估计姚远也忘没影了。
那就直接从专业课开始,管理,营销,策划,调研,广告。
他讲课,也没啥开场白和过多的废话,直接就奔这主题。
比如谈营销,就先说销售。很简单,把东西卖出去呀。可为什么同样的东西,你卖的好,他卖的一般,还有卖不出去的呢?这就是营销学。关键在前面那个字,“营”上。
你如何经营你的销售计划,从策划到行动到市场调查,怎样去做一份完整的调研报告,又怎样去做一个有效的推销方案……
如此,这些办公套路化的方案和计划书的完成办法,格式,就都给引出来了。
得亏无所不能的姚大傻知道的多呀,要不一般人还真讲不了这个。大学教授也不行啊,他没他那么宽广的知识面,没法把所有东西都结合在一起讲。
估计姚远的课都讲完,这帮学生要么变白痴,让他给洗脑教傻了,要么就真变精英了。
灌输的东西太多了,一般的脑子还真一时半会儿装不下这么多东西。
不过姚远也不死教理论知识,为让大家印象深刻,还经常结合着实际,来点即兴表演。
比如他会演一个那时候被称作“大款”的人,然后让学员们向他推销自己的加盟店计划。
学员在推销的过程中,就暴露了自己知识点的不足。比如对推销对象了解不多,先前的资料准备不足,甚至连kpi考核机制都给用上了。
为什么让你提前做客户的功课,为什么要细分这些功课为每一个具体行动和具体步骤,这下明白了吧?
无疑,姚远能培养出姜美美、小慧这样的企业管理者来,说明他的教学办法是很有一套的。
在他这种实践教学的引导下,二十几个学生就不断渐渐开窍。
到这年秋天,廖景荃给姚远定制的设备,就开始分批过来了。
小慧的工厂里,已经有不少懂技术的工程师,很快就将设备组装完毕,开始调试运行。
廖景荃也在这个时候,又带着女儿来了,他来拿那个樽啊。
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