侯沧海商路笔记

牙疼总算不那么疼了。谢谢大家关心。
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海强市长如此支持沧海集团，这给侯沧海带来了压力。他想起修建地标性建筑所需花费的巨资，一阵牙疼。牙疼之后，侯沧海睡意全无。他望了一会儿天花板，耳边有张小兰均匀悠长的呼吸声，便转过身，抱紧妻子柔软多情的身体。
他随后又撑起手臂，吻了吻妻子额头后，拿起手机来到卫生间，坐在马桶上给梁毅然打电话。
梁毅然接完电话，对两个还在听自己教训的年轻手下道：“侯总这么晚了还在关心这事，真是让我们不能省心。我们和一大恶人是暗战，找出其破绽，然后将证据交给执法机关，利用国家机关打击他们。这才是我们正确的做事方法，以事实为依据，以法律为准绳。若是组织大批人马与一大恶人硬干，那我们也就变成了黑社会，国法不容，迟早要被绳之以法，这一点不容置疑和讨论。”
齐二妹开车前往南州五院时，一心想着取回师傅遗体，心思全在这上面，没有考虑到变更车牌之事。回到梅园之后，梁毅然将这次行动的破绽一一点出，第一条破绽就是车牌，在行动前没有更换车牌，很容易就让别人顺藤摸瓜找到老巢。
发生打斗时，那个力量大如虎的高大汉子就在小车后，这就说明他们肯定掌握了车牌。齐二妹想到这一点，脸色为得苍白，额头沁出汗水。她以前跟着师傅麻贵大部分时间是在外围监视老公外遇、妻子红杏等破事，没有跟有组织的势力较量过，加上师傅逝去引得心态失衡，因此留下一个大破绽。
梁毅然拉开抽屉，将一幅车牌交给齐二妹，道：“你的观察力不细致，行动前居然没有看一看车牌。”
齐二妹看着自己手里的车牌，惊讶得下巴都要掉下，道：“梁总，你怎么有我的车牌。”
梁毅然道：“你一直在向任强询问太平间在哪里，任强能猜到你的行动，难道我猜不到？行动前，我就把车牌替你换掉了。结果，你根本没有注意细节，没有发现车牌已经被我换掉。”
齐二妹红了脸，道：“梁总，你提前帮我换了车牌。那么说，你是支持我的行动。”
梁毅然绷着的脸皮放缓了一些，道：“如果你们不敢采取行动，那么并不适合在综合信息中心暗组工作，你们毕竟是初来暗组，没有经验，出错难免。我和侯总更看着你们的胆识和情义。从这个角度来说，你们过了关。”
任强一直在旁边低头不说话。他最担心这次行动给姐夫惹来大麻烦，自己被赶出暗组。如今危险被梁总提前排除，姐夫和梁总也没有真正怪自己和齐二妹的鲁莽行为，这让他长长松了一口气。
梁毅然道：“现在给你们两人安排任务——安全将麻师傅的遗体安葬好。这一次我不会在旁边辅助，不会给你们擦屁股，一切靠你们自己。提前做预案，精心策划，大胆行动，祝你们好运。”
当两人准备起身时，梁毅然又道：“安葬麻师傅遗体以后，你们回梅园，要分别关你们两人的禁闭。为什么关禁闭，不守纪律，擅自行动，这在以后绝对不允许。”
齐二妹和任强被梁毅然打了一个巴掌又塞了一根胡萝卜，回到极简办公室后，面面相觑，细想又觉得服气。互相瞪了一会儿，开始商量行动方案。
最初商量方式是齐二妹提方案，由任强提意见。结果任强提了好些意见，弄得齐二妹将自己的方案揉成一团，堵气塞进垃圾桶。
任强把齐二妹方案从垃圾桶里取出来，在其基础上重做方案。齐二妹绞尽脑汁对新方案提了好些尖锐意见。任强在齐二妹面前是好脾气，被讽刺了好多次，也没有拍案而起。
早上六点，任强敲响梁毅然房门，准备给他看最新方案。梁毅然穿着短衣短裤，正在房间做虎卧撑。他擦掉脸上汗水，拒绝看方案，强行让他们单飞。
齐二妹和任强开车离开后，梁毅然如约给侯沧海打了电话。
“你不保护他们了？”侯沧海问道。
梁毅然道：“靠保护是成长不起来的，我想让他们尽快成熟，能够独挡一面。”
“你是对的。另外，保卫力量也要加紧组织。冉仲琳还不错，尽职尽责，能力也强。”
放下电话，侯沧海原想再眯一会儿再去锻炼。结果到卫生间方便以后，躺在床上，脑子里浮现起沧海集团大大小小的事情，有集团内部的事，还是社会上的事。这些事情在脑子里搅来搅去，如穿越朝代的两支军队在撕杀，弓弩、马蹄、排枪，乱成一团，让其不得入睡。
他干脆从床上起来，到书房打开电脑，进入清风棋苑。清风棋苑冷冷清清，无影宗仍然不在线。近来工作繁忙，他几乎没有空闲时间来到清风棋苑，偶尔打开，无影宗始终没有在线。找不到无影宗，让他无端生出些怀念。
穿着睡衣的张小兰从卫生间出来，见丈夫在书房，走到其身后，道：“好久没有看见你下棋了？怎么只是看，不下？”
“没有合适对手，我去锻炼一会儿。锻炼回来，我们一起吃早餐。今天早餐李师傅给我们准备大肉包子，很有面条厂特色。”侯沧海说了句实话，便将清风棋苑关掉。
“你这人只知道吃包子。你就是一个肉包子。”张小兰说了一句气话，转身就走。
侯沧海不知道妻子为什么突然有一股子火气，追到门口，道：“不吃包子，那么我们让食堂弄杂酱面，或者让小赵弄点豆花饭。”
“我不吃杂酱面，也不吃豆花饭，气都吃饱了。”
张小兰知道丈夫是在清风棋宛寻找无影宗，突然间生起气来。尽管无影宗就是张小兰网上化身，此时见到丈夫掩饰自己等待无影宗之事，仍然吃起醋，且醋味很浓。她回到房间生了一会儿闷气，又觉得这样生气毫无道理，太可笑。自我调解一番，她才勉强来到客厅。
“老婆，吃啥？我昨夜还行吧，很卖力的。”侯沧海不知道妻子为什么生气，不由得脑补是昨晚接到岳父张跃武电话后心情不好，然后将一股气撤在自己身上。身为丈夫，在妻子真烦恼时，做为出气筒是理所当然的。
“我吃李师傅做的包子，要吃一个。”
“两个吧，吃两个才不单边。”
单边是江州人常开的荤玩笑，大体意思是胸前本有两个包子，若只有一个，那就是单边。这种荤玩笑经常是男子调侃女子时所用。侯沧海在黑河基层工作多年，常常能听到类似的荤玩笑，他为了调节气氛，有意开了些夫妻间的荤玩笑。
“讨厌。你根本不知道我为什么发火。不给你讲，自己反思。”说到这里，张小兰的无名飞醋已经消失。
“我觉得爸的资金链绷得太紧，若全国煤炭行情发生变化，价格降下来，资金链有可能出问题。这是我最担心的。你是不是也在想这个问题？”
张小兰原本没有想到此事，听丈夫提及此事，想起爸爸巨量贷款，不禁揪心，真没有了食欲。
吃过早餐，张小兰、王市长、杜灵蕴一行前往省药监局。冉仲琳打扮成张小兰助手，随同其一起前行。她是那种脱衣有肉穿衣显瘦的类型，穿上职业装时根本没有人会朝着“保卫”方向去想，很有迷惑性。
九点，侯沧海、陈杰、杨兵和财务总监宁礼群等人在小会议开会，研究商量如何操作黑河房地产。黑河地产肯定要做，如何做，做到什么规模，便是摆在大家面前的问题。
侯沧海以前在高州做房地产时，处于执行层地位，本质上是张跃武定下大原则，他和张小兰具体执行。此时他做为绝对决策者，便得谋布全局，方方面面都得考虑清楚。
商议之后定下一条大原则：集团最大现金流是沧海保健液和果奶系列，在操作黑河项目时，不能损伤当前最赚钱的现金奶牛。为了实现这个原则，必须合理使用银行贷款。
侯沧海独立做项目以来，由于所处民营企业，很难进入银行法眼，因此，他一直在利用自己有资金进行操作，滚动发展，很少与银行打交道。在做保健液等项目，为了减少资金压力，根本其他公司在销售上出现回笼现金难等问题，精心创造沧海销售模式，迅速回款，让沧海保健液以及果奶产品始终有充足现金流。
房地产是资金密集型项目，又与政府走得很近，操作思路就要发生根本性变化。
房地产开发过程是一个典型的投资过程，理论上必须先垫付资本，才有资本增值，也才谈得上投资收益。这个特点决定了房地产开发企业要垫付大量资金，不仅启动资金大，后续资金量也大。而且，房地产开发周期较长，房地产商承受的机会成本也大。
房地产开发商自有资本有限，仅用自有资金来开发房屋基本不可能，除非是资金量特别充足而房地产项目又很小。解决房地产需要垫付大量资金问题，可以有商业手段，比如住房预售和分期付款融资，最重要还是银行贷款。
侯沧海明白自己必须改变以前的态度，与以前不喜欢接触的行长们打交道。这不是个人的事，而是牵涉整个集团，绝不能意气用事。
侯沧海看着面前摆着的规划图，问道：“在江州开发房地产，按惯例，自有资金占比到底多少合适？我们按行规操作，不冒进，也不落后。”
宁礼群道：“江州房地产商自有资金都不多，十个有九个是以银行贷款融资为主。一般情况下，银行贷款融资在百分之六十左右，自有资金率不会超过百分之二十。”
侯沧海叹道：“难怪房地产老板都将银行当成大爷来供着，恨不得天天烧香。这么高的贷款率，也难怪稍有风吹草动，便会有资金链断裂形成的烂尾楼。”
宁礼群微笑道：“沧海集团资金状况非常好，又有政府和银行大力支持，从山南省目前的房地产形势来看，不可能出现资金链断裂的情况，这种机会极为微小。”
侯沧海道：“我想要追究细节，贷一笔款，对银行来说，到底来经过哪些人？既然要贷款，就得把所有细节搞清楚。阎王好见，小鬼难缠，陈杰和你做具体事，不仅要盯住行长，也要掌握具体经办人的信息，建立起友谊。建立起友谊以后，最起码信息更加灵通。”
宁礼群业务纯熟，拿了一张纸，在纸上写了一笔贷款从营销到回收贷款的流程图，递给侯沧海。
整个流程如下：管理前台调查（房地产信贷部）——后台审查（信贷管理部）——后台组织贷审会审议——后台提交有权审批人审批（行长或主管房地产贷款的副行长）——经营行发放贷款——贷款行贷后管理（管理前台指导，管理后台监控）——经营行收回贷款——管理中台（风险控制部）继续经营管理无法回收的不良贷款
侯沧海第一次做房地产时有些懵懂，抱着初生牛犊不怕虎的态度闯入地产界，成功地做了一个特殊的危房改造项目。此时重新做房地产，便谨慎得多，准备按照正常房地产思路来操作。
负责房地产的副总裁陈杰信心十足，道：“回到江州，准备在黑河做地产，我就开始与银行接触。苏行长已经表示大力支持我们，只要手续齐全，随时可以放款。苏行长开过几次玩笑，说侯总架子大，从来不出面。侯子在最近要抽出时间，与苏行长见一面。”
在会议室正面墙上，挂着一幅效果图，一个有地标作用的五星级酒店位于整个椭圆形的正中央，五星级酒店对面是一个广场，广场上巨大喷泉和雕像，椭圆形两侧则是高档住房区。
效果图做得非常逼真，展现出一个现代化的高档小区形象。
侯沧海先是夸赞陈杰办事效率，随后半开玩笑半调侃地道：“提一个意见啊，为什么走到街上的帅哥美女都是外国人？难道非要用外国人才能彰显现代化？我再提前打个招呼啊，小区绝对不能取外国名字，什么泰晤士啊，罗马啊，加州啊，统统不能出现在我们这个楼盘。”
（第三百八十九章）