官路金领

    第二天是展销会正式开幕的首日，经过昨天的预展，所有的厂商心里都有底了，七点整，录像机展厅的大门准时打开，等候在外面的千余名厂商人员一涌而入，冷清的展厅里立刻热闹起来，大家纷纷赶到自己的展位打开电视机，开始播放和调试录像画面。
    不过，很多人都发现了一个奇怪的变化，那就是除了熊猫电子是占有两个展位外，它旁边的汉唐电机居然也是一样占用了两个展位，而昨天有比基尼女郎的卡露西公司竟不翼而飞了，到底发生了什么事？录像机展厅里一片窃窃私语声，不过很快真相就大白了，一名工作人员在大门旁边的墙上贴了一份处分通知，大家这才知道，昨晚发生了一起恶性竞争事件，不过汉唐公司却因祸得福，居然得到了两个展位，这才所有的厂商都无比羡慕，这样不仅会吸引更多的顾客，更重要是，它对两天后开始的经销商订货会将有极大的帮助：能得到两个展位的公司，经销商自然都愿意坐下来谈一谈。
    果然不出老萧所料，随着第一批顾客的涌入，汉唐公司的展位上立刻变得火爆，昨天的电视直播，给汉唐公司带来了无以伦比的广告效应，许多被感动的金陵人纷纷前来订货，很多人甚至都不问产品的质量和价格便慷慨解囊，仅一个小时，他们便卖掉了九十台录像机和两百部随身听，加上昨天的出货量，他们的仓库里只剩下四十台录像机了，他们准备的两百台录像机根本就不够。
    不过这个情况已经被杨恒意料到，他昨天下午特地打电话给郑光辉和小童，让他们立刻组织三千台录像机和五千部随声听，务必今天中午前送到，即使卖不掉，他们也会留下来用于开拓金陵市场。
    但必须要说明的是，杨恒虽然答应将展销会上的收入捐给儿童福利院，但这个承诺是有底线的，这个底线就是以他们的第一批库存、也就是二百台录像机为限，最多也只能捐这么多，这也是他们能承受的极限，他们毕竟不是慈善家，如果卖掉两千台都捐出去，公司也就破产了。
    此时，汉唐公司的四名销售人员和两个促销员忙得不可开交，而他们的总经理大人却不在会场，他的白色桑塔纳正静静停在金陵电视台的大门前，杨恒则背着手在电视台一楼的大厅里来回踱步，若有所思的样子，实际上他确实是在考虑一件大事，那就是汉唐公司明年的发展目标。
    录像机市场已经渐渐兴旺起来，从这次展销会便可以看出来，参观者的购买**相当强烈，不仅是他们汉唐公司一家火爆，昨天熊猫电子展台上也一样人潮汹涌，随着老百姓的收入提高，越来越多的家庭都想拥有一台录像机，越来越多的年轻人都想拥有一部随身听，可以预见，明年的音像电器市场将有一个跨越式的发展，那么，他们也会同样面临一个巨大的机遇。
    而在这个机遇面前，他们渐渐出现了两个瓶颈，一个是公司所在地，徐楚市场相对狭窄，发展空间不大，另一个就是他们可能会出现产能不足的局面。
    对于第一个问题，他已经想到了解决方案，那就是在省会金陵成立销售公司，把销售重点放到金陵和本省经济发达的南部来，首先要打开本省市场，还可以扩大到整个华东地区，将来条件成熟，他甚至准备把总部也迁到金陵来。
    而产能不足问题，则是杨恒有点苦恼的事情了，他们的生产线设计产量是四万台，但实际上只能达到三万台，同时他们还在利用这条生产线制造随身听，所以最多只能年产两万台录像机，当然，他们明年可以单独上一条随身听生产线，可就是这样，三万台录像机还是不够，他们必须得扩大产能了，要么追加生产线，要么就是开新厂，杨恒就在追加生产线和办新厂之间徘徊，追加生产线他们已经没有场地了，而开新厂又涉及到资金不足问题，这让他很是苦恼。
    就在杨恒背着手思考公司的发展大计时，他身后传来了高跟鞋清脆的声音，但他却没有注意到。
    “是你找我吗？”一个口齿清晰的声音打断了杨恒的思路。
    他一回头，正是美女记者雪飞站在他的身后，或许是没有采访的缘故，杨恒这才仔细地打量了她，她身材很高，大约一米七出头，身材苗条，尤其两条**十分修长，她的五官长得相当秀美，尤其是她的鼻子，仿佛希腊雕塑一般的高挺笔直，但让人记忆深刻的，是她的一双眼睛，宝石一般的眼睛异常明锐，似乎能看透一切，或许是常年在外采访的原因，她的皮肤略微黝黑，带着一种健康的光泽。
    杨恒连忙笑道：“记者美女，原谅我的冒昧打扰。”
    雪飞也笑了，她对杨恒的映像尤其深刻，这个家伙，利用她做了两次免费的广告了，不过这里不好开玩笑，便问他道：“你找我有什么事吗？”
    杨恒打量了周围一下便道：“这里不方便说话，能不能请你到外面去谈，我确实有事找你。”
    雪飞看了看表，便道：“最多三十分钟，我等会儿要出去采访。”
    杨恒见她不冷拒自己于千里之外，心中大喜，连忙道：“电视台对面有间咖啡屋，我请你喝一杯。”
    雪飞想了想，便点头道：“好吧！”
    ．．．．．．．．．．
    两人坐下，雪飞立刻便伸出手道：“给我吧！”
    杨恒一愣，“什么？”
    她抿嘴一笑道：“广告费啊！我给你做了两次广告，总不能白做吧！”
    杨恒挠挠头，苦笑道：“拜托小姐，就因为你的采访，我头脑一热，捐出去二十几万，这个损失可惨重啊！”
    “我倒觉得你是早有预谋，根本不是头脑发热的样子。”雪飞微微笑道：“你敢说你那些话不是事先准备好的？”
    “其实也不是事先准备，都是平时一些想法，你想想看，两次采访都是突然遇到，我不可能事先准备。”
    雪飞点了点头，“算你这家伙会说话，不过你却给我带来了麻烦，我父亲要见你。”
    “是要相女婿么？”杨恒脱口而出，他见雪飞脸色一变，便立刻意识到自己有点孟浪了，连忙道歉道：“我只是开个玩笑，你别生气。”
    见他道歉，雪飞的脸色这才有些和缓了，她冷冷道：“我父亲是很单纯的知识分子，只知道做研究，不懂人情世故，他是被你的两次花言巧语彻底打动了，一定要见见你，我拿他没办法，去不去随你。”
    说到这里，她又看了看表，便道：“不好意思，还有十一分钟，你找我有什么事就直说吧！”
    杨恒不由吓了一跳，没想到她的时间会安排得这么紧，便连忙道：“我找你，是请你帮我联系一下你们的广告部，我想在你们电视台做了一次广告。”
    雪飞摇了摇头道：“想做广告很简单，其实你不用找我，我电视台下面就有广告公司，你可以找他们代理。”
    “我知道，但是我希望能得到黄金时段的播放，据说有时候出钱都不一定能得到，必须内部有人说一说才行。”
    “你这家伙倒很会用人，这是第三次利用我了，好吧！我会给广告部的潘主任打个招呼，不过广告部不直接接业务，你还是必须去找广告公司代理，到时候我请潘主任给你安排一个黄金时段。”
    说完，雪飞又看了看表，便道：“还剩五分钟，你还有什么事吗？”
    “没有了！”杨恒一摊手笑道：“你现在可以回去了，过马路还要三分钟时间。”
    “那我的事呢，你什么时候去见我父亲？”
    “后天吧！那时我可能会空一点。”
    “那好，后天下午六点半。”雪飞取出一张名片，飞快地在上面写下家庭地址和联系电话，还有父亲的名字，递给杨恒道：“这是我的**，你不要给任何人说。”
    杨恒却看了看表笑道：“还有一分钟。”
    雪飞突然笑了，“你这个家伙，倒蛮有意思的，好了，我回去了，我记住你的事，你记住我的事，拜拜！”
    她向杨恒一摆手，高挑的身子轻轻一转，轻盈地离去了，杨恒欣赏着她摇曳多姿的背影，两条修长的**，不由自言自语笑道：“还真是个美女。”
    他又看了看手中的名片，上面写着她父亲的名字：‘卢湛’。
    “原来她姓卢，卢雪飞。”
    ．．．．．．．．．．．．
    接下来的两天，杨恒的关注焦点便不在展台上，他不在，老萧他们几人做得一样出色，老萧甚至又聘请了几个女大学生给他做用户调查，他们才是真正销售人员，能把事情做得很踏实、很细致，而广告也已经谈妥了，二十五万元的价格，在金陵电视台的王牌节目，八点档的‘关注民生’前播放，每次一分钟，持续两周，这是得到了雪飞的帮忙。
    这两天杨恒关注的将是二级经销商，也就是电器批发商，他们才是这次展销会的主力，由于这次展销会离春节只有三个月，因此春节市场便是各大厂商主攻的方向，根据预测，这次展销会的最终录像机订单将达一百万台，一百万台录像机由参加会展的三百家厂商来分，每家也能分三千台，所以杨恒对此也充满了信心，他的零售环节成功了，肯定也会影响到批发环节。
    这天下午，老萧从会展中心打来了电话，告诉他童部长来了，杨恒立刻挂上电话，驱车向会展中心疾驶而去，事实上，小童就是他打电话叫来的，这次会展达到的效果远远出乎他的意料，虽然他还谈不上打开金陵市场，但他已经推开了一条缝，让他看到了美好的市场前景，现在就是要趁热打铁，尽快把汉唐收录机推向金陵市场，否则时间一长，茶就凉了，他做的这一番努力就白费了。
    同样，打开市场并不是躺在被窝里就能实现，它需要做大量实实在在的工作，文敏给他介绍了几个最有名的大商场老总，他这两天已经谈妥了，下面就是配货和售后服务网的完善，仓库租赁、人员招聘，销售分公司成立，同样有一套繁杂的政府程序，尤其是税务上的问题更让人头疼，从徐楚总公司把货运到金陵销售分公司，这也是要开发票交税，好在有文敏在，或许稍微能简单一点，还有和批发商的谈判等等千头万绪的事情，他们几个人根本就应付不过来。
    小童并不是一个人过来，他带来了一个班子，三名销售人员和两名技术人员，销售科一共九个人，现在只剩三名销售人员在徐楚了，其他六人全部聚集金陵，随着汉唐公司的广告周六开始在金陵电视台播放，他们要开始打一场市场攻坚战。
    咖啡厅里，杨恒和小童面对而坐，小童和杨恒一样，也是90年三月离开家乡闯荡，已经两年半了，但他却比杨恒显得更加成熟，生活的磨砺使他早早担负起了家庭的责任，他也才二十二岁，已经为人父了。
    “喜儿和孩子都好吧？”杨恒微微一笑问道。
    “还好，喜儿坐完月子就准备住到徐楚新家来，她就在家带孩子。”
    “那就好，有个家，人也能稳定下来了。”
    杨恒喝了口咖啡，话题一转又问道：“那公司情况如何？我是指郑光辉，他如何？”
    “他确实是个难得的人才，非常精明能干，能把公司打理得井井有条，有他在，好像什么问题都不会发生，不过．．．．．”
    “不过什么？”
    小童苦笑一声摇摇头道：“不过他有些**，等级观念森严，不允许上下级之间有讨价还价的余地，大家都有点怕他。”
    “出了什么事了？”杨恒听出了小童有言外之话。
    “他和梅胜军的关系不好，你走的第二天，他们就因为随身听的生产安排大吵了一架，梅胜军还差点动手，我和老谭把他们劝开了。”
    杨恒靠在椅子上，一言不发，他知道这其实是一种经营理念的冲突，郑光辉是讲究制度化、标准化的人，从以前飞马厂的仓库便可看出，郑光辉的最大特点就是条理清楚，一丝不乱，他要求每一个员工都能严格按照操作标准来工作，也包括上下级之间的工作关系，等级森严，这是一种西方的管理模式。
    而梅胜军出身一汽，他却希望能发挥工人的独创能力和一种主人翁的精神，他不希望公司等级森严，更希望上下级之间能打成一片，经常有老工人拍拍他的肩膀笑道：‘老梅啊！你这样做是不对的，我告诉你应该这样做。’他就很高兴，他更喜欢一种人情味的管理方式，大家都是公司的主人。
    这两种截然不同的经营理念必然会相撞，如果是从前，杨恒或许会支持梅胜军，毕竟公司刚成立，他需要工人们发挥主人翁的精神，大家为了公司废寝忘食地苦干。
    可当公司发展起来以后，尤其汉唐公司现在已经到了三百多人，人际关系也变得复杂起来，他也开始理解郑光辉的制度化、标准化，铁打的营盘流水的兵，只要标准在，制度在，汉唐公司就能够百年存在下去，这其实就是他引进郑光辉的根本原因，随着汉唐公司的成长，应该喝第二阶段的奶粉了。
    杨恒沉默了片刻便道：“小童，这件事我回去后会处理好，我们先谈一谈金陵市场的开拓问题，现在的当务之急就是要赶在后天我们的广告播出之前，在金陵六个最大的百货商场内建立我们的专柜，这件事就由你来负责，你只有两天时间，时间相当紧迫，而且各种事情千头万绪，你就多辛苦一点，其次就是一套销售体系的建立，这个可以稍缓两天，我已经和几个商场的老总都谈好了，先卖货，正式签合同和开发票可以晚两天。”
    说着，他把一个厚厚的档案袋递给小童，“所有的资料都在里面了，等这次展销会结束，老萧也会来帮你，其实我的朋友给我介绍了十几家商场，我还来不及谈，过几天再说，现在你们要把六个最大的商场先消化掉，有什么困难可以直接打我电话。”
    小童接过档案袋便笑道：“你就放心吧！最难啃的谈判关已经被你攻克了，剩下的事情其实就是跑跑腿而已，我们人手充足，应该没问题。”
    杨恒又把唐兆国的名片给他道：“这是我们的合作伙伴，一个广告公司经理，专柜的布置就由他来做，你先去找他吧！”
    说完，杨恒看了看表，已经五点四十了，便站起身笑道：“好了，我六点半还约了人，具体问题你去和老萧谈，我就先走一步了。”
    ．．．．．．．．．．．．