他们离开后不久,孟千秋就带着三位大热天穿西装打领带,满头大汗的华人兄弟来到了茶台前面。
“老板,你好,我是中国建筑工程公司美国分布业务总经理刘健,见到你很高兴,这是我的名片。”标准的业务员口吻。
另外一位西装领带公文包宽皮大脸中年男立马上前一步
弯腰递上名片,脸上带着灿烂的笑容
“老板,多关照啊,牛背湾实在是太美了,也只有老板你这样的人才会有这样的手笔,太有气势了。
鄙人是中国外建的小小业务员王建军,这也是我们外建第一次到米国开展业务,望老板多指点。”
这人面带猪像,心中嘹亮,是一个老练的人物。
剩下了一位,带着满口的西川味英语,结结巴巴的
“蔡老板,我们张总向你问好,......”
蔡国连忙用中文说道
“停一下,都是中国人,装什么大尾巴狼,说中国话!”
可解放了,这位平头哥出了一口粗气
“哎呀,蔡总,憋死我了,这狗日的纽约腔不好说啊。
张总向你问好,段高官说找到你就没有问题了,有啥事情你开句腔我们华西都认!
我就住在我老师哪里,他儿子被选拔到了西部大学的半导体项目,这里分了一套230平方的房子,老师在这里帮他带小孩。
我24小时听命。哦,老板,我叫朱坚强,姓朱的朱,不是猪肉的猪。”
我靠,蔡国特别的看了这位业务员一眼,这才是老手啊,让人一下子就记住了他。
“大家坐,我们喝茶聊天,不要拘束。”
蔡国对业务员有一股天生的好感。
优秀的业务员其实是最好的战士,他们往往就像是军队里面的伞兵,
去的地方注定是敌占区,
注定只有杀死敌人才能够生存!
注定会凋零在新的战场里!
他们牺牲的时候,
只有公司的辞退书,
再高级的业务员,都会因为一次失败而狼狈不堪。
业务员是不可能依靠想象生存的!
......
三位表情各异的业务员老兄坐下后,迅速的都调整好了心态。
参茶,递水,点烟,洗茶杯,烧开水,忙个不停。
可是蔡国知道,这样的表现并不是尊敬蔡国,他们在尊敬自己的职业!
如果这些细小的工作能够带来业绩的提升,为什么不可以作?
蔡国笑着拿出了自己珍藏的雪茄,递给了他们
朱坚强先生夸张的惊讶起来“老板,这是传说中的那种手工‘处女’吗?,太贵了,你留着给其他人吧。”
这尼玛朱坚强是在装b,认识“处女”雪茄的,还要推让?
王建军没有说话,直接拿着雪茄剪帮助蔡国处理起来,然后双手递给蔡国,再从打火机和火柴之间选择了火柴,双手稳如狗的划燃,准确的放在最佳位置,让蔡国把烟点燃,一根火柴燃尽,雪茄刚好点燃。
这套动作绝逼是经过苦练的!
刘健则默默的洗茶,快冲,然后一一的把所有的杯子满上,然后拿起桌上的抹布,仔细的擦拭着茶台上堆积的茶垢,并没有多言。
这三位业务员三种性格,三样套路,都很有特点。
随着交流的进行,蔡国知道了他们的基本情况。
业务员的效率就体现在了用最少的问句知道最多的内容,曾几何时,蔡国也是眼前这些业务员中的一员。
刘健是中建米国公司的老总,职位最高,学历也最高,他本身是建筑设计的硕士,正牌的加州理工大学建筑工程的高材生,中建公司的第三梯队。
他懂英语,懂建筑,在米国有点人脉,所以,中建公司准备组建米国公司时,就选择了他担任业务总经理。
王建军是原来国内电力建设调到这个中国外建的米国办事处,负责开拓市场,目前米国办事处就三个人,王建军还担任着办事处厨师的工作。
朱坚强也几乎是这样,华西公司在国际上打出名声是在非洲和欧洲,米国仅仅有几个小工程,跟王建军一样,还担任着办事处司机的角色。
蔡国把戴里克那堆设计资料摆了出来,示意他们先看一下,自己则在边上燃着雪茄等待着。
可能是桌子太小,三位自然的就把那些图纸移到了旁边的大木桌上,通体展开。
三位都是内行,知道这堆图纸里面如果要建筑总包的话会有多大的含金量。
很快几位老手的呼吸都有点不通畅了,半响后,同时出了一口粗气,冒出一句
“我靠!”
“我靠!”
“我靠!”
蔡国笑了,对三位说
“坐过来吧,我给你们说一下这件事。
你们的公司我都了解,就不多问了,
你们看到的这片土地有3000英亩,未来的一年会成为旧金山湾区的一个最大的华人聚集地,有起码3000套住房需要完工!注意啊,是将近百万平米的住宅会拔地而起。
这还不是主要的,目前,我最需要的是,尽快的建设一条防波堤,和全重力码头等项目。
两个月内,我需要把防波堤完全修建完毕,工期很紧,技术要求很高,至于放款方式嘛,我信任你们的公司,完全可以按照进度结款,甚至我可以先行支付一部分启动资金给你们。”
刘健说话了
“老板,建筑这样的重力大堤是我们的强项,目前我们公司敢号称这个领域的世界第一。
并且,中建公司全过程跟踪项目,沿着业主金融机构咨询机构开发商建筑师承包商这一链条开展工作。
确保业主利益不受损害!
大家都知道,中建米国公司是最注重风险控制的,我们一定能够严格把好分包商、供货商的保函、保险关,严格做好现场安全、质量的监控。
我们可以作为这个项目的总承包方,我马上打电话给总部,让他们派出最强干的工程师,施工管理,机械操作等关键部位的精兵强将,你要多少有多少。”
哪里知道,这一位刘总才是猛人,噼里啪啦如同机关枪一般的把中建的所有优点几分钟说完,说明白了。
同样都是销售,王建军当然不愿意让刘健一个人独只霸占这个项目。
马上在椅子上想站起来和刘健争一个明白,mmp,中建有什么了不起的,我们中外建才是专门的海外工程专家。
这旁边还有一位朱坚强先生也必须要表达!
蔡国一看这样的情况,就马上阻止了他们
“我了解你们,都不要多说了,这样吧,我这个人一贯主张公平、公正、公开三公原则,给你们三天的时间,不管你们用什么办法,在牛背湾迅速组建起你们的牛背湾防波堤建设的工程指挥部,必须按照米国的施工要求和法律来进行管理。
如果达到了戴里克先生的要求,我奖励你们一栋
别墅作为指挥中心。给你们每一家1000万美元的工程前期借款。
如果在工程技术上面有突破,节约了资金,我给你们返利,
最后,如果是这个工程按期保质的完成要求,牛背湾剩下的工程我做主也都交给你们三家来进行,
注意,你们三家是互相关联共同进退有相互竞争的三位一体。
别住你们的老师哪里了,去找孟千秋给你们分配指挥部的驻地吧。
你们在牛背湾,吃住都不用担心,好好的把工程抓好就是了。”
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