千术

    
    4、欲擒故纵
    “每吨一万七千七百元的价格是你们送到我那里的价格，还是我派车来拉的价格呢？”为演戏演得更像点，我故意问道。
    “杨老板，不好意思呀，是你派车来拉的价格。”姓陈的回道。
    “陈老板、严老板，首先多谢你们第一次合作就给予我关照，不过，我承包装修的楼盘还要两三个月才能竣工，现在拿货，一我没有地方放货，二现在拿货也会积压我的资金，所以我要等两三个月后才来拿货，今天主要是过来考察一下你们公司，作一下前期的准备。”我对陈、严两人道。
    “杨老板，没问题的，你什么时候要货，我们就什么时候给你供货。”姓陈的这时肯定是求财心切的，但却表露出很理解的样子道。
    “不过，到时我可能两三个月就要齐五百五十吨货，不知你们到时有没有这个供货能力？毕竟你们还要向其他的客户供货。”我装模作样的对陈、严道。
    “杨老板，你尽管放心好了，两三个月我们绝对能供应得起五百五十吨给你。”陈、严两人听了，忙回道。
    “陈老板、严老板，我两个月后才来拿货，只怕到时价格有变动，你们是以签合同时的市场价格为标准向我供货呢？还是以出货时的市场价格为标准向我供货呢？”做戏要做足，我故意向陈、严两人问道。
    “这段时间铝材的价格很稳定，估计两三个月后价格变动不大，如果以合同时的市场价格为标准供货双方都面临风险，要是以出货时的市场价为标准供货到时同样也面临高低的问题。”姓陈的坦诚道。
    “这个我明白，我只是问一下你们的意思而已。”我回道。
    “反证时间也不长，价格变动不大，以那个价格为标准，杨老板你说吧！”姓严的很大度的回道。
    我听了，突然感觉自己言多惹出了风险，因为铝材原材料的市场走向我不清楚，铝材方面的生意行情我也不懂，话越多，可能会弄出越多的麻烦来。按理说生意人都是唯利是图的，两个月后原材料除非没变动，如果有变动应该是走高的，否则严老扳不会这样说话的。因为原材料价格走低的话，当然是以签合同时的市场价格向我供货对他们有利了，但姓严的言语中并没有以签合同时的市场价格为准的意思，他们都是铝材行业的老江湖，对原材料的市场走向清楚得很。
    “我们还是以出货时的市场价格为准吧！”我听了回道，我不想再多谈这些技术上的东西，反正以当时的市场价拿货不会违反常规。
    “杨老板没问题，就按你说的以出货时的市场价格为准，到时不管什么价格，都以出货价为标准，给你每吨优惠三百元。”姓陈的很大度的回道。
    “陈老板，严老板，多谢了，多谢了。”我装着高兴的样子抱拳道。
    “杨老板，“你如果有合作的意向，你看什么时候方便咱们签个合同。？”姓陈的问道。我一听暗喜，等对方提签合同很久了，其他的对我都不重。
    “你们公司我考查过了，我回去公司后，把情况给另一个股东汇报一下，以你们公司的实力，他应该会同意这笔生意的，如果没什么意外的情况，过些时间我会上来和你们签合同的。”我回应道。
    “杨老板，那就请你在你朋友面前替我们公司多多美言几句。”姓陈的对我恳求道。
    “这笔生意主要是靠你们公司的实力去争取，你们是志刚的朋友我从旁为你们打点一下是应该的，我会尽力促使这笔生意成功的。”我回道。
    “杨老板，多谢了，多谢了。”陈、严两人听了，微弯腰谢道。
    “杨老板，你需要的货数量大，我们要提前给你备一点原材料才行。如果生意确定了，到时我们要收取你一点订金。”姓陈的客气话过后露出了生意人的本性。
    “在商言商，那是应该的，签完合同，我会叫财务把订金打到你们公司的帐上的，不知订金你们要收多少呢？”我问道。
    “杨老板，咱们第一次合作，你也是志刚的好朋友，我们意思一下就行了，到时收你二十万，你看行吗？”姓严的接口道。说完，又给我讲了一通，什么我要货的时候，也有很多客户需要货，为确保不担误我的货源，他们要在我准备拿货的前一个月，就要开始有计划地给我备一点原材料等之类的话，无非是从旁解释他们收取我订金的理由，同时也暗示我，他们已经给了我面子，少收了我的订金。
    双方又口头谈了一下付货、发货的方式，先付款后提货，第一次先付两百吨的货款，等货快用完了，再付两百吨的货款，这两百吨又快用完了，再付最后一百五十吨的货款。这些口头上的协议，把陈、严俩个弄得满脸欣喜。先付款后提货是枪手设局常玩的招数，目的是消除对方的顾虑，也可以达到对方不深查枪手背景的目的，拿到钱再给货你，也就没必要查你了。
    晚上，陈、严在我下榻的酒店，晚宴、夜总会直落款待我。
    我设局又不是一两次，我知道：已经吃定他们了。
    尽兴完送我回到酒店房间，陈、严叮嘱志刚留下陪我后，姓陈的对我道：“杨老板，我明天有点业务要去重庆，后天中午回来，严老板明天白天公司有事要办，他要到晚上吃晚饭的时候才能过来陪你，请你多多原谅。”
    “做生意要紧，你们忙你们的事，我明天起床就回去了，公司还有很多事情等我处理。”我对陈、严手两人道。
    “杨老板，你在这里住几天吧！我后天回来带你好好玩一下，品尝品尝一下我们这里的美食。”姓陈的很诚恳的对我道。
    “我们公司是跟酒店月结的，杨老板，你在这间酒店的一切消费都不用付费，消费后拿出房间钥匙跟服务员说费用挂在这间房的账单上就行了，杨老板，你就在这里玩几天嘛，明天下午四五点钟我过来陪你吃晚饭。”姓严的接口道。
    “陈老板、严老板多谢你们的盛情款待，你们的心意我领了，我明天一定要走，公司事情太多了。”我对陈、严两人谢道。
    “杨老板，既然你公司有事情等你回去处理，我们就不留你了，有时间多过来玩玩，祝你明天一路顺风，平安到达！”陈、严两人见挽留不住我，与我握手道别。