商圣秘法

    
    “订!为何不订！？”谷怀一咬牙，嘴里蹦出来这句话。
    “那尤廉……”泰来有些担忧地问，可话还没说完，谷怀又转向王麻子，问到：
    “您这布，大约几时可以交货？”
    语气胸有成竹。
    “你不是应该先问价格吗？”泰来看场起来有些着急，问谷怀说到。
    刚才几人还在说价高价低，这会儿谷怀也是问交货期。
    “按照它那原材料，也就是醉心棉的生长周期……”王麻子想了想，道，“应是每个月月底便可以做出棉帛来。”
    然后他又看了看里屋，问谷怀：
    “小兄弟，你这是要和别人抢货，可有考虑清楚？”
    两个客人同在一个店里同时报价议价，可谓抢货。
    “是啊，谷怀，”泰来看了看里屋里还在谈着什么的尤廉，也提醒到，“那沙五六我不清楚，你最好莫是连尤家那几个人也得罪了。”
    “没有关系，”谷怀对王麻子说，“现在你们价格未谈拢，所以还未成交，我依然可以加入，对吗？”
    王麻子苦笑了一下，道：
    “唉，唉，也是……也是……”
    “只不过，”王麻子再对谷怀说到，“不知你这边开价几何呢？”
    “敢问掌柜的与别人所谈之价格到多少水平？”谷怀问王麻子，说的别人自然也是那尤廉。
    “三十两金。”王麻子伸出三根手指头说到。
    谷怀心中一咯噔，怎么就刚好三十两？
    这个价格可不低，况且自己才刚好三十两量入为出的钱，而且还要与尤廉比对。
    不过，尤廉为什么还没买下？是不是也在卡在了王麻子的这个定价之上？
    指不定沙五六也是许他三十两金，然后低价买入之后的差价作为感谢？
    “尤廉出多少呢？”谷怀还是得问一下王麻子，所谓知己知彼，百战不殆，。
    “三十两金！”说话的是尤廉，他早已看到外边的动静，现在走了出来，面色冰冷地对谷怀说到，“想不到你刚进尤氏就可以出来做新物件了。”
    “见过尤廉大哥，”谷怀不失礼节，拱手打了个招呼，也不知道对方实际年龄，干脆往年轻里叫，“还请尤大哥高抬贵手，让小弟买下这棉帛。”
    谷怀盯着尤球，心里琢磨着，这尤廉应是看到自己在抢货，直接喊出了最高价。
    他看着尤廉那张大长脸，冷冰冰的，只是用个下巴对着自己，眼比天高，令人不悦，暗下决心一定要把这棉帛给抢到自己的手中。
    “这个，可能没有办法。”尤廉摇摇头，冷冷地说到，“我也是受人之托，务必取得这个物件。”
    “受人之托？”谷怀心中明白了过来。不知怎么的，他能体会到对方那种事不关己却又不得不参与的感觉。
    王麻子看了一眼尤廉，再看看谷怀，道：
    “小兄弟，这只是标价上的顶价，你看要不要……”
    话没问完，泰来瞪大了眼睛看着王麻子道：
    “我说老王家，你也太不仗义了。我知道你想问什么，无非是问这小兄弟要不要溢价买！”
    王掌柜被看出心思，搓了搓手，对着泰来嘿嘿一笑道：
    “泰伯，你也知道，我们都是做生意的，遇到这种情况，给自己一个赚钱的机会，也给对方一个机会嘛。”
    而且，王麻子又道：
    “我麻子布庄做买卖，只卖些熟人，你们这，说实话，又不是老主顾，所以还得讲价格嘛。”
    商人也都会打小算盘的。王麻子的意思是想问谷怀愿不愿意出更高的价格来买这棉帛。多方抢货，价高者得，也是一个不成文的规则。
    这么做既给了买家竞争的余地，也给了商家一个赚取超额利益的机会。
    当然，具体是不是这么做，还得看在什么地方、什么买卖，还有，什么人。
    有些地方不允许溢价抢货，只认第一个接洽谈判的。
    又有一些地方觉得，即便是第一个接洽谈判的，也有可能最后谈崩，所以还不如认价格。
    当然，还有一些地方，是既看人，又看价格。
    麻子布庄就是这么一个地方。这也是为何沙二要托尤廉来办，既是有些身份的熟人，又能压些价格。
    然而，因为谷怀的参与，这事情多少也会向价格而不是熟人上偏了。原因很简单，谷怀要货，但自己不是熟人，所以只能靠价格取胜。
    谷怀轻轻地点了点头，皱起了眉头，似是在想讨价还价。
    可是，他还有讨价还价的余地吗？
    “喂，小兄弟，尤廉正好给三十两，你不是……”泰来见谷怀没说什么，以为他不会拒绝，遂凑到他耳边嚼起了耳根子。
    确实，谷怀刚好有三十两金，但是一边要归还木掌柜的二两金子，还要每个月还归宝当铺的子钱。如何是好？
    “哎，看来真是没办法了。”谷怀喃喃地道，说完还看了看尤廉，见他那本来就冰冷的脸上此时出现了一些即将要胜利的颜色，再转而对王麻子道，“我出八十五两金，如何？”
    “什么！”泰来、王麻子，还有尤廉异口同声，惊讶不已。
    “小兄弟，你有这么多钱吗？”泰来问谷怀。
    “小伙计，”尤廉这会儿也毫不掩饰轻蔑的神色，问到，“你可知我们尤氏一个新入行的，要多久才能累积到八十金的财富？”
    王麻子倒没有轻易否定，只是侧着脑袋问谷怀：
    “从你们话语之间来看，小兄弟你应是只有三十两金子做底，何来八十五两？”
    谷怀笑了笑，然后神色严肃地问尤廉：
    “尤大哥，八十五两金，我买下，你是否没有异议了？”
    尤廉脑袋不自觉地向后一缩，似是被谷怀那神情惊到。
    他轻皱眉头，道：
    “这事本来于我关系不大，你若八十五两买走，我没有办法。”
    也不知是不是装出来的，尤廉这态度倒是与他之前说自己替人办事的时候，如出一辙。
    此时谷怀心中更有底了。因为他知道那沙家二人与尤廉的关系，除了比自己与他好一些之外，也不过如此。
    然后，谷怀再转而问王麻子：
    “掌柜的，我们借一步说话可否？”
    “这……”王麻子看了看泰来与尤廉，道，“这放着客人在这里，是否合适？”
    泰来看了看谷怀，又看了看尤廉，赶紧对王麻子说到：
    “这尤先生就有我来陪着一段，你先跟谷怀聊聊，说不定他能说服你呢？”
    “如此，那好吧。”王麻子将谷怀带到一个屋内……
    过了一阵子，听得王麻子从里朝外喊了句：
    “来人，去帮我取一张契卷来——”
    “哟！”泰来在外头听王麻子要取契卷，脸上乐开了花，知道这事儿基本成了。因为别说八十金，就是原价三十，也舍得一张招摇山的羊皮神契了。
    尤廉一看这情形，本就没什么表情的脸，变得更加难看，嘴里“哼”了一声便扬长而去。
    再过一会儿，谷怀与王麻子都出了里屋。
    王麻子与谷怀对面行礼，再送其至屋门口，满脸笑容地道：
    “想不到小兄弟年纪青青还有这样的谋略，可赞，可赞呀！”
    谷怀再作一揖，道：
    “王掌柜的谬赞，我当尽全力完成这份契约，为你我添值！”
    “我说谷怀，你是怎么着就后来者居上了呢？”回程的路上，泰来问谷怀。
    “只是同他做了个将来的生意而已。”谷怀一边把刚才与王麻子签的契递给了泰来，一边说道。
    “什么叫做了个将来的生意？”泰来展开契卷，看着上面那一行行的文字，口里问到。
    “哎——”谷怀叹了口气，道，“我将自己未来的一部分时间也卖给王麻子喽——”
    原来，谷怀是与王麻子商议，将他后面三个月的箱子都订了一下。
    每月月底交付，总价九十两，再加五两的折扣。
    先说折扣。
    因为这东西虽然产量极少，但要的人也不多，谷怀跟王掌柜的承诺未来三个月每个月都会问他们订购一件，所以争取到了五两的折扣。
    这未来下订单的事情，王麻子还真没遇到过，尤其是预计三期的货物。
    因为他们家最多是前一期订下一期的，而且还只是先在口头上先说一下，到了真正要下单的时候再派人过来聊价格与准确的批量。
    谷怀为了要第一时间抢得这个宝贝，只得出此一招，用签契一法来说服王掌柜的。
    谷怀料定尤廉那样子也只是帮着办理沙五六的事情，办完了就走人，不会往后多想，所以才有信心用更多的钱去打动王麻子。
    不过这一招也带来了新的问题，就是谷怀订了那么多的箱子之后，有没有那么多的豆子来给他装填？
    就是说，有没有那么多需求？
    到此，也就是为什么谷怀说自己把未来的一部分时间卖给了王麻子。
    因为他要再花时间去拉留思豆的买卖。
    订下箱子不难，可要把自己造的这个坑填了，却是不容易，特别是自己在尤氏还经常受制于沙家二父子。
    “等一下，”泰来听着听着，半晌才反应过来，问到，“你的方法是可行，但即便每月订一个箱子，你也没有钱，所以这个你是怎么说服王掌柜的？”
    “只得将留思豆的利钱分一些给王掌柜的了。”谷怀道。
    就是说，谷怀不仅同王麻子承诺了三个月箱子每月一个的订货量，还承诺他基于这些箱子卖到的货利也分得一些给他。
    “什么？”泰来惊讶，“那你这招对尤掌柜那边而言，可是先斩后奏呀！”
    “有一些这个味道，”谷怀点头，“但具体看我与留思豆的客人谈价了……”
    “其实……”泰来似乎想到了什么，对谷怀说到，“其实你也不用只局限在那些豆子里，其它需要保鲜的物件都可以。”
    谷怀听泰来这么一说，一拍大腿，道：
    “对啊泰伯！我总注意着卖豆子，都没想到这一茬了！”
    他两眼放光，继续说到：
    “这样想来，这箱子我订三个月却是还少了！”
    一旦用于食物保鲜，那全沙鲲城那些黄金印以下的店铺，不都会是自己的客人吗？
    把东西卖给店铺，可比卖给单个的客人要赚多了。
    “可是……”泰来又似想起了什么。
    “可是什么？”谷怀见泰来欲言又止，问到。
    “没什么，没什么。”泰来摆了摆手，然后看了看时飞轮，道，“时候还早，我们先去那绿洲里休息一下？”
    谷怀撩开车窗抬头看去，已是星光点点，弯月高悬，好奇地看着泰来，打趣着说到：
    “你这规矩的马车夫，平日里可不喜欢晚归，这会儿咱们都堪称是披星戴月了，还说时候尚早？”
    “若说是平日里，这时候真不算早。但放在今天，放在现在这个时候的白沙脐里，那还真算早！”泰来说到，所提到的白沙脐，也就是那个绿洲的名字。
    “哟？”谷怀先是好奇地瞪大了眼睛，然后打了个呵欠，道，“那是什么东西让你这老骨头都如此感兴趣？”
    “我平日里除了养马驾车也没什么爱好，”泰来道，“但这个事我倒是还有些兴趣。”
    他又想了想，再道：
    “应该说，沙鲲里应该很多人都对它感兴趣。”
    谷怀魂伤未痊愈，这会儿着实有些困，但听泰来那么一说，好似又有了些精神。
    而且，不是说那白沙脐里的五行之力比沙鲲城里其它地方都多？他琢磨着也恰好可以去休息休息了。
    可是，他不知道，自己到了那里之后，还真休息不了……