第五十章生意要在饭桌谈
走进房间的人正是马雷舍夫,说起来老马自从当上农机厂的厂长,老马的运气就没好过。厂里的设备好久都没卖出去就算了,自己好容易在海外联系笔订单,客户竟然出了车祸,据说被一台时速70码的汽车撞死了。
古巴的客户怎么会在那种车速中丧生,已经不是马雷舍夫有功夫去研究的事情了,这几天他都在海参崴各处找人帮忙,卖掉生产出来的这批联合收割机。可现在苏联自身就不景气,用他朋友的话说,你要搞点日常生活用品有多少要多少,可是农机这些东西么?没看地里庄稼减产多少年了,谁种地谁赔钱啊。再找个国外的渠道把这些设备卖掉,一时间也找不到接洽的关系,可是双城子银行那边已经在催促还款了,老马这几天在宾馆急的头发都抓掉了一大把。
还好天无绝人之路,在学校学过一些汉语的马雷舍夫,在宾馆大堂听到几个华夏人的谈话,其中提到他们手中有一批香烟要卖掉。老马突然想起最近连海参崴这种大城市,香烟都属于紧俏货,直接买肯定是没钱了,不过要是能把自己手里的农机设备跟华夏人换的话,不单单能把贷款还上,或许还能小赚一笔呢。于是马雷舍夫也不管自己是否礼貌了,直接跟着这几个华夏人来到房间,进门就直接就问能不能用联合收割机换取华夏人手中的香烟。
刘双禧和刘长天以为这是徐立轩联系的买主,看了看徐立轩没说话,老徐也看了看他俩,觉得这个苏联人好像大家谁也不认识,只好开口问道:“这位先生,我们手头是有批香烟要出售的,可是我们刚到苏联并没有联系什么朋友,请问你是怎么知道的呢?”
马雷舍夫也意识到自己有些莽撞了,慌乱之间连忙用俄语解释道:“各位请原谅我的冒昧,我是乌苏里克斯农机厂的厂长马雷舍夫,现在我们厂里刚生产出40台联合收割机,但是因为特殊原因,这笔订单的客户无法提货了,刚刚我在大堂听到你们要出售一批香烟,不知道我们能不能互换商品呢。”
还好李白兰把马雷舍夫的话清楚的翻译过来,听完后徐立轩有点愣住了,要说联合收割机这东西,绝对是农业机械化的先进代表啊,以前总听说外国农场多大的农场,十多个人操作各种机械设备就处理得来。在国内像是黑土省这种耕地面积较大,非常适合大型机械设备的省份,都找不出来几台联合收割机的,可是拿这个换香烟,这人脑袋是不是有问题啊。
相比之下刘双禧就淡定的多,毕竟他前世连服装换飞机的事情都听说过,而且是那种大型飞机,眼下只是拿香烟换点收割机什么的,也算不上什么特别奇怪的事情了。不过眼下苏联的景况,看起来比预期中的还要差一些啊,这老毛子连对方的情况都没了解,就急着上门把自己底牌都交代了,想到这里他冲徐立轩点了点头,示意下这生意可以谈。
这些天接触下来,徐立轩也知道这孩子虽然不大,可是好多事情办的比他这临近不惑的中年人都要成熟,所以也放下最开始的心态,实实在在的开始按照刘双禧的想法办事了。
“这位先生,你看我们在外面走了一天有些疲劳了,您要是方便的话咱们一起吃个晚饭,然后具体谈下你的情况好么?”
没用李白兰翻译,马雷舍夫也听明白徐立轩的问话,可刚要客套下自己不饿,结果肚子不争气的叫唤了下。老马倒也是,厂子里挤压了大批设备卖不出去,银行又在催款,茶不思饭不想好几天了,现在可算见到点希望了,有了点精神后肚子空空如也自然要表达下不满了。
出现了这种窘态,马雷舍夫自然也不好意思拒绝邀请,何况人家要在饭桌上谈生意,于是只好跟着徐立轩几人一起来到宾馆的餐厅。虽然是晚饭时间,餐厅里却只有稀稀落落的几桌客人。
随便找了个桌子,点好酒菜后刘长天开口问到:“马雷舍夫先生,刚才在房间里你说自己是农机厂的厂长,可是为什么对我们手里的香烟感兴趣呢,这完全是两个不同的行业啊。”
按说老马平时也是个挺精明的人,可是最近连串的打击搞得他心焦力脆的,这时候连做生意不要透露自己底牌的原则都忘记了,这时候几乎没经过大脑就开口说道:“这位先生,虽然我是农机厂的厂长,可是要知道现在苏联农业连年的减产,我们的设备生产出来根本没人买啊。香烟就不同了,近两年这些配给的生活物资越来越紧缺,在乌苏里克斯这样需求量的小城还好些,可是符拉迪沃斯托克这种大城市民用物资就明显不足了。”
在李白兰给几人翻译的时候,马雷舍夫略带尴尬的说道:“我也不瞒各位说,之所以提出那联合收割机换你们手上的香烟,一个是要把厂里生产出的设备卖掉,再一个就是眼下我实在拿不出钱来买,现在银行已经在催缴我们为了生产这批设备的贷款了。”
看着眼前这实在厂长,刘长天递给了他一根“老巴夺”香烟,接着问到:“马雷舍夫先生,先来尝尝我们从华夏带来的香烟,还有能具体说下你们生产的联合收割机的性能么?”
说起自己的产品,马雷舍夫信心十足的说道:“我们的产品全名是自走履带式半喂入联合收割机,主要适用于水稻收获,可兼收小麦,是中小型联合收割机中复杂系数最高的产品。与其他机型相比,收获后的粮食清洁度较高,并能适应深泥脚、倒伏严重的收割条件,同时还能保证收割后的茎杆完整。我们厂的产品经过技术改进后,还要比同类产品的性能高出10%到15%的水平。”
老马说完后等着翻译的时候,突然发现手中的香烟,竟然是自己祖父最喜欢以前最喜欢的牌子,即使现在的滨海边疆区也还是有很多人都很怀念的。点好香烟后他向刘长天问到:“先生,可以问下你们要出售的香烟都是这个牌子么?”
听过李白兰的翻译后,对于数字比较敏感的刘双禧抢先说道:“马雷舍夫先生,我们手上的都是这个牌子的香烟,不过能不能具体讲解下,你们的产品为什么能比同类产品的性能高出这么多呢。”
看着问话的是个不大的孩子,老马用不太熟练的汉语自豪的说道:“在我没当厂长前,厂里的产品或许勉强算做一流产品,可是有我这个基辅高等坦克工程学校的高材生,乌苏里克斯坦克厂的技术骨干加盟后,对我们的产品进行了大幅的技术改进后,现在绝对是世界上最优秀的农机产品。小朋友你想想制造农机设备肯定要比坦克简单的多吧。”
马雷舍夫说完,刘长天的眼睛登时一亮,好家伙,现在的苏联果然遍地都是宝贝,随便就能碰到一个军工厂出来的坦克专家,赚钱多少或许还是次要的,要是能搞些他们的技术,华夏在军事科研上要少走多少弯路啊。
徐立轩这个老外贸,同样看出老马的特殊价值了,于是说道:“马雷舍夫先生,我们华夏喜欢和坦诚的人交朋友,像是能和您这样有技术能力的人做生意,更是我们的荣幸。来,让我们把杯里的酒干了,再吃点饭菜,等下回房间具体商议下合作的细节。”
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