苏云希的生意计划开始实施,先是京城无声无息间就多了一家钱庄。这家新开的钱庄同别家钱庄,从外面看去并无任何不同。但是内里却有着一个最大的不同,那就是存钱在钱庄,不用给利息,钱庄反倒是会给存钱的人利息。利息不高,总比没有的好。有分月息,季度利息,半年利息,年利息。总之存钱的期限越久,利息越高。若是没有到存钱期限就将银钱取出来,那么只有本金没有利息。
钱庄也提供贷款,贷款利息比存钱利息高了两倍到四倍不等。即便如此,比起市面上的高利贷,也便宜了不少。
钱庄没有做任何的宣传,就那么安静的开在角落。当第一位客户走进钱庄后,也就意味着钱庄的名声慢慢的打开了。
在钱庄存钱,不用给利息,反倒是钱庄给存钱的人利息,这是从未有过的事情。一时间,钱庄的名声就被传开了。每天都有很多人到钱庄,也不存钱,多半都是看稀奇。钱庄的伙计也不赶人,随便看,只要不弄坏铺子里的座椅摆件就行。
很快通达钱庄的名声就传了出去,让人想不知道都不行。
宋玉轲没想到苏云希做的是这个生意,回到王府后,问起此事。苏云希笑道,“子玉觉着很奇怪吗?”
宋玉轲点头,“当然。”
苏云希笑道,“那子玉可有想过,为什么人们情愿将银钱放在家里埋在床底下,也不肯拿出来放在钱庄。按理说,放在钱庄更安全,不是吗?至少银钱若是数目出了问题,钱庄会照着全额赔付。但是人们依旧无法接受将银钱存放在钱庄,归根结底,也就是利息问题。打个比方,我将钱给子玉你,你拿着钱去投资生意,赚了大笔的银钱。这样的情况下,我不仅得不到一文钱的利息,反倒是要给你利息,换做是子玉,又愿意讲银钱放在钱庄吗?百姓存钱到钱庄,钱庄不仅有责任保管这笔钱,更应该有责任让百姓的银钱一文钱不少,最好还能有点收益,如此大家才愿意将埋在床底下的银钱起出来,放进钱庄。而钱庄则有足够的银钱贷款给商户们,促进商户们发展,让更多的人能够得到工作的机会,让更多的家庭能够健健的富有起来。子玉,银钱是需要流通的,流通得越快越健康,也就代表着老百姓的日子更好过。”
宋玉轲皱眉深思,这其中有许多的问题不解。
苏云希笑道,“子玉不会同那些老古板一样认为,银钱的数目是固定的,流通到富人手中越多,穷人就会越穷吧。”
宋玉轲皱眉,“难道不是吗?”
苏云希笑道:“当然不是。子玉仔细想想,本朝开国的时候,是什么物价,那时候市面上有多少金银流通?而今,又是什么物价,又有多少金银流通。只需要做一个简单的对比,就清楚市面上的银钱是一直在增加的。增加的途径有很多,比如开采金银矿,比如通过海外贸易,将海外的金银带回国内。无论是哪一种方式,金银都是增加的。商人的财富在增加的同时,老百姓也能得到一点残羹剩饭。这么说,有些残酷。但是事实就是,商业越发达的地方,老百姓的日子越好过。大家要找活做,也就越容易。在这样的地方,子玉可曾听说过饿死过人的传闻?往往有天灾**,有饿死人的地方,有流民的地方,都是贫穷落后,商业凋敝的地方。子玉若是不信,可以去翻看本朝史志。相信那上面会有一个准确的答案。”
“为什么会如此?”宋玉轲皱眉问道。
苏云希笑道,“商业发达的地方,大家的日子都比较好过。即便遇到天灾**,老百姓也有自救的本事。即便不能自救,富户们也会拿出银钱来赈灾。富户越多,能搜集的物资就越多,能活命的人也就越多。而且灾后,灾民们也更容易找到活做。只要有活做,就有工钱,如此一来,又怎么会有人饿死。而穷困地方,先别说富户少,能筹集的赈灾物资少,灾后,老百姓想要找个做活的地方,养活一家人都不能。如此一来,自然会有人饿死。不想饿死,就只能做流民,要么就是上山为寇。”
“你说的有道理。”宋玉轲点头,“不过此事本王还需要好好想想。另外,你的那个钱庄,消息流传出来,着实太过打眼。你要当心,小心被人排挤。”
苏云希笑道,“多谢子玉提醒,脏我都明白的。再说了,我也不是束手待毙的人,若是真有人不开眼找上门来,定要让他们好看。”
二人又讨论了一番生意上的事情,宋玉轲对这些并不在行,却不介意跟着苏云学习。既然宋玉轲有这态度,苏云希自然不介意同宋玉轲多讲一点。
二人你来我往的,气氛倒是不错。苏云希将生意中的一些门道给讲了,尤其是涉及税收方面,更是重点介绍。如此一来,原本对这方面有些懵懂的宋玉轲,倒是对生意上的门道渐渐熟悉起来。
宋玉轲对苏云希说道,“云希,本王已经想好了,打算派几个人去江南还有岭南地带。”
“王爷是想了解海上贸易的情况吗?”苏云希轻声问道。
宋玉轲点头,“是。海上贸易获利如此之丰,必须在朝廷的监管下。所以我打算派人去江南了解这方面的情况。”
苏云希笑道,“子玉能够这么想,是对的。不过我介意子玉若是真的要派人去江南的话,最好是派三批人去。从商,民,官,三方面了解。要求去的人员都必须做好数据的记录。只有详实的数据,才能有强大的说服力。而且有详实的数据在手上,三厢对比,子玉也能看出去其中的不同来。将来若是子玉要同皇上说起,也能言之有物。”
宋玉轲连连点头,“你说的没错,的确该有详实的数据支撑。这方面云希倒是比我懂的多。”
苏云希笑道,“生意场上,可不讲究什么据说,可能,或许之类的模棱两可的说法。一切都要有切实的数据支撑,做老板的人自然要求下面的人将一切都用数据记录下来。如此一来,许多事情都一目了然,也不用担心被下面的人蒙骗。真有人有那胆子蒙骗,也能从数据中找到蛛丝马迹。”
宋玉轲大叹,直说苏云希的办法甚好,这次派人下江南就采用这个办法。
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